岗位职责：
1. 客户开发与维护：
1） 通过多种渠道（包括但不限于行业展会、网络平台、客户推荐等）寻找潜在产品采购商，建立并维护客户信息库。
2）与潜在客户建立初步联系，通过有效的沟通技巧挖掘客户需求，为后续销售工作奠定基础。
3）负责客户的日常关系维护，定期拜访客户，了解客户使用公司产品和服务后的反馈，及时解决客户遇到的问题，提高客户满意度。
2. 销售方案定制与销售执行：
1）根据客户的特点和需求，定制个性化的销售方案和提案。
2）熟练向客户展示公司产品和服务在其行业应用中的独特价值，清晰阐述解决方案如何满足客户的业务目标和痛点。
3）积极跟进销售项目，处理客户的各种问题和异议，协调各方资源确保项目顺利推进，达成销售合同的签订和订单的交付。
3. 行业市场分析与预测：
1）持续收集和分析目标行业的市场动态、竞争态势、政策法规变化等信息，为公司制定行业销售策略提供依据。
2）对行业销售数据进行深入分析，预测行业销售趋势和市场容量变化，协助公司调整产品研发方向和销售目标。
任职要求：
1. 行业不限，有半导体行业经验优先。
2. 有 1年以上销售工作经验，有成功开拓行业客户的案例。
3. 具备出色的沟通能力，拥有优秀的销售技巧和谈判能力。
4. 具备良好的方案撰写能力，能够制作高质量的销售方案和提案。
5. 对行业市场有敏锐的洞察力，能够快速把握市场变化和客户需求。
6. 有较强的抗压能力和自我激励能力，能在高压力的销售环境中完成任务。
7. 具有良好的职业道德和保密意识，能妥善处理公司商业信息。