（一）岗位职责 1. 客户开发与销售 前期通过电话销售渠道挖掘潜在客户（重点：中小企业、高净值个人、金融机构等）；分析客户法律需求，匹配律所专业领域（如劳动纠纷、合同审查、知识产权、刑事辩护等）；推动签约并协调律师团队完成服务交付。 2. 客户关系维护 定期回访客户，提供法律风险预警、政策更新等增值服务；促进客户复购及转介绍（如常年法律顾问续约、新增案件代理）。 3. 市场协作 参与律所品牌活动，收集行业动态及竞争对手信息，反馈至律所管理团队。 （二）任职要求 1. 必备条件 学历：专科及以上（法律、市场营销、商务管理相关专业优先）； 经验：1年以上B2B销售经验（法律服务、企业咨询、金融销售背景加分）； 2. 核心能力 沟通能力：能快速建立客户信任，精准传递法律服务价值； 商业敏感度：从客户业务中识别法律风险点（如股权纠纷、债务追偿）； 抗压能力：适应高强度工作，接受业绩考核。 3. 加分项 拥有企业高管、商会、行业协会等资源；熟悉特定行业的法律服务需求。 晋升路径： 销售专员 → 高级客户经理 → 市场总监/合伙人（案源贡献突出者）。