工作内容：

1. 分析客户需求，协调、组织销售人员完成签单；

2. 负责销售计划的制定、分解、落实，并进行跟踪与评估，按规定完成销售量指标。

3. 熟悉公司产品，积极跟进客户，并能进行产品演示和组织商务谈判，实现成单；

4. 收集与寻找客户资料，建立客户档案，对客户进行分类管理；

5. 对重点项目进行定期分析与复盘，并把控其推进节奏，给出合理化销售建议；

6. 依据营销计划，完成公司指定的销售指标；

7. 组织销售人员招聘，团队组建与管理，及团队考核与淘汰。

8. 对团队成员进行专业的销售技能培养与指导；

9. 对销售人员的销售动作进行监督与管理；

10. 负责部门年度销售的预测，目标的制定及分解；

11. 负责销售部门的目标体系与制度建设；

12. 负责对行业市场的目标客户进行公关，并协助经销商进行市场开拓；

13. 掌握行业信息，负责市场信息、销售数据的分析整理；

14. 负责部门内部与跨部门沟通与协调；

15. 负责部门工作定期汇报；

16. 完成商务谈判与合同审核、签订等工作；

17. 完成招投标全流程及相关工作；

18. 挖掘市场战略合作契机与创新合作模式探索；

13. 负责部门内部与跨部门沟通与协调；

14. 负责部门工作定期汇报；

任职要求：

1. 市场营销/计算机相关专业

2. 5年以上销售经验，熟悉TO B TO C 类型产品的营销模式，有软件产品销售经验；

3. 有3年以上政府IT项目销售经验

4. 具有团队组建与团队管理能力和经验，具有5人以上团队管经验；

5. 有过成功销售经验和销售业绩；

6. 具有一定带教能力；

7. 具有优秀的沟通、抗压、学习等能力；

8. 具有较强的项目运作、公关、洽谈能力；

9. 具有团队意识和团队精神，勇于挑战，不畏困难；

10. 具有独立签单能力；

11. 熟悉常用办公软件；

12. 具有良好的语言表达能力说服能力，良好的商务谈判与沟通技巧；

13. 能适应出差，能够接受挑战和工作压力；