【岗位职责】
1. 对客户需求进行系统分析；
2. 配合销售团队完成客户竞标、相关项目签单等动作；
3. 负责所有售前支持工作，包括与客户的技术交流、技术方案编写、技术方案
宣讲；
4. 负责大型方案撰写，如智慧城市、智慧园区、智慧企业等
5. 对产品、方案与服务的价值进行提炼和梳理。
6. 熟悉公司产品，并能进行产品演示，同时能挖掘产品价值，结合客户需求将
产品价值传递给客户；
7. 配合公司营销部完成相应项目的投标。技术标的编写、技术答疑、系统软硬
件配置及公开报价、述标答疑等工作；
8. 配合公司营销部完成用户产品、方案测试工作，做好用户沟通、需求反馈等；
9. 完成相关产品/方案的宣传资料撰写、产品/系统演示等工作；
10. 配合公司渠道人员做好与合作伙伴、渠道商等技术交流工作；
11. 指导并协助销售部人员，以对公司销售业务发展方向提供咨询；
12. 对销售人员的销售过程进行全面监督和指导；
13. 对行业、市场、用户需求、竞争对手等方面定期提出分析报告，为公司的市
场方向、产品研发和软件开发等提供建议；
14. 对销售人员进行产品、系统、方案等专业培训。

【任职要求】
1. 本科及以上学历，35 岁以下；
2. 5 年以上售前经验，从事过软件领域或集成项目；
3. 独立完成技术方案撰写与宣讲。独立制作培训资料；
4. 独立完成对销售进行培训工作；
5. 熟悉招投标流程，进行现场答疑与述标；
6. 具有优秀的文字撰写能力。优秀的ppt 编写与讲解能力；

7. 熟悉IT、通行、软件工程、建筑等行业，且具有对陌生领域能进行快速了解
和介入的能力；
8. 具有独立的方案策划及提案能力，以及信息快速提炼、整合的学习能力与方
法；
9. 具有对行业、竞品、政策等进行分析和总结的能力；
10. 具有智慧园区、智慧城市等行业经验者优先；
11. 具有团队精神与团队合作意识；
12. 有良好的敬业精神，肯吃苦，有进取心；
13. 具有优秀的逻辑与系统思考能力，具有行业技术发展趋势洞察力；
14. 具有高效的沟通能力和执行力。
15. 具备视野开拓、敢于创新、独立思考等能力，并具有较强的学习能力和自驱
力。