片区销售、销售主任

【宝安区、龙华龙岗区有招聘需求】

一、 学历/知识要求：

1、学历：大专以上学历；

2、专业：市场营销、学前教育、教育专业。

二、 技能/经验要求：

1、3年以上早幼托行业销售经验（有管理经验优先）；

2、有较强的营销能力及家长服务意识；

3、协作精神，团队合作能力。

三、职业素质：

1、具有大局意识及统筹协调工作的能力，抗压性强；

2、工作积极主动且认真负责，待人接物真人热情，有强烈的团队意识；

3、爱孩子，有耐心、细心。

4、理解与贯彻公司教育理念。

5、有较强的工作计划性以及执行力；

岗位工作内容

1. 根据年度指标，负责完成管辖片区季度、月、周的任务分解与业绩达成；

2. 根据季度营销方案，进行业绩评优方案的解读；

3. 根据月度、季度招生情况，进行渠道、托位、未成交抗性原因等相关数据的分析，并提出解决方案；

4. 根据园区月度营销活动安排，负责协助园区进行活动前期营销环境的准备，并参与开放日活动的接待、签约，了解成交情况，并进行复盘与反思；

5. 协助园区完成线上线下客户邀约、面咨、签约等相关工作；

6. 负责新开园2个月内为新园大成40%满园率，及老园区一对一销售支持；

7. 新开园环境的准备、话术的梳理以及培训相关销售文件的对外输出，确保话术的统一性；

8. 了解市场动态及周边竞品情况，季度形成调研报告；

9. 根据园区资源需求情况，负责协助园区进行统筹对内外（街道、党群、社区等）关系的协调与资源的拓展；

10. 接听及及时回复线上（大众、公众号等）资源的沟通，并进行资源的分配，协助成交；

11. 根据ISO制度进行营销工作的标准化落地，以及智慧平台系统的线上化工作，确保数据的完整性与准确性（资源的录入与跟进，合同的暂停与延期）；

12. 督促园区完善销售表格的更新，以及提交数据的核对，确保数据的准确性及时性；

13. 提交运营部需要填写的相关表格；

14. 完成上级交代的临时性事务。

工作职责

1. 负责年度销售目标的分解；

2. 营销方案的执行与解读；

3. 营销数据的统计与分析；

4. 营销活动的支持（不限于话术梳理、销售环境准备、开放日活动

5. 负责市场调研和需求分析；

6. 客户资源的外部拓展；

7. 线上资源的分配与转化的跟进；

8. 营销工作的标准化，信息化的落地；

9. 数据报表的审核及销售数据的填报；

10. 负责新媒体运营相关工作，提升品牌曝光度；

11. 完成公司安排的其他协助性工作。