1.根据公司的销售目标和市场状况，制定相应的销售策略，包括确定目标客户群体、竞争策略、价格策略等

2.通过各种渠道，如行业展会、商业网络等，寻找潜在的大客户，并进行市场调研，了解潜在客户的需求和购买行为

3.与潜在客户建立良好的客户关系，通过电话、邮件、商务拜访等方式与客户保持定期联系，并提供相应的产品和服务信息

4.与客户进行销售和谈判，了解客户的需求，介绍公司的产品和服务，并在谈判过程中达成销售协议，促进销售额的增长

5.与客户签订合同，并严格履行合同约定，与内部各个部门进行有效的协调和沟通，确保合同的执行和产品的交付

6.计划、组织和管理所负责的销售区域，通过积极收集信息，最大限度地增加客户访问量和有效客户沟通，了解客户情况并识别趋势和机会

7.分析客户需求，确定服务方向，并为客户提供个性化服务解决方案；向客户阐释公司的服务产品和解决方案；通过有效沟通达成共识，并负责合同和服务协议的谈判和签订

8.与终端用户、供应商和公司内部支持团队紧密合作，促成合同的顺利实施和目标达成；并通过阶段性回顾持续提高服务水平、提升客户体验

任职要求：

1、统招大专及以上学历，理工类或市场营销类专业；

2、60岁以内，具备10-15年以上物流行业或电子电路（PCB）行业销售经验，大客户销售/市场营销经验，有成功营销推广及大客户项目运作成功案例，有客户资源优先；其中至少3年销售管理经验，有国际物流或海外仓或有进销存、电子商务、供应链等ERP软件销售经验或SAAS类销售经验；

3、具有优秀的营销技巧，较强的市场策划能力和运作能力；

4、有较强的组织协调能力、有较强的人际关系沟通能力和业务拓展能力，

5.具备良好的心理素质及团队合作意识，为人热情大方喜欢与人打交道，意愿发展成为优秀的销售精英，具有较强的判断、决策、计划和执行能力。