大客户经理

岗位职责：

1.主要负责海外大客户市场洞察、开发、攻关、维护等工作；

2.明确客户洞察目标，收集客户信息、分析客户数据、识别客户需求；

3.基于业务需求，配合大客户销售方案的制定与执行；

3.对客户的资信、销售、产品、关怀、后市场等多维度信息进行分析和挖掘。

4.执行包括产品定制、价格优惠、专属服务等在内的大客户销售方案，满足大客户的定制需求；

5.协助与大客户签订长期合作协议，加强与大客户之间的信息共享和协作；

6.及时、准确收集客户的业务需求、行业趋势和竞争对手情况；

7.协助制定投标策略，包括产品选型、价格定位、服务承诺等，协助组织客户谈判及关注投标进展。

岗位要求：

1.本科及以上学历，机械类、工商管理类、经济学类、外国语言文学类等相关专业；

2.3年及以上大型机械类企业销售或销售管理工作经验；

3.英语可以作为工作语言，懂矿山机械设备；

4.掌握公司各类产品介绍、基本财务与风控知识、友商信息及其产品介绍；

5.熟悉商务礼仪和销售话术，掌握CRM系统的使用；

6.具备良好沟通能力、问题解决能力、产品知识过硬，大客户的日常沟通和维护工作；接受国际差旅，吃苦耐劳。