一、岗位职责：
销售计划与策略制定
1、分析市场趋势、竞争对手和客户需求，制定年度、季度和月度销售计划；
2、确定销售目标和销售策略，以实现公司的销售业绩和市场份额增长。
销售团队管理
1、协同人力资源招聘、培训和制定绩效体系管理销售人员，激励团队达到销售目标；
2、分配销售任务和区域，监督销售进展并提供必要的指导和支持；
3、协助销售人员积极协调资源推动订单项目落地。
客户管理
1、建立客户档案管理机制，收集销售人员手里的客户信息，形成档案，并定期输出客户分析报告；
2、处理客户投诉和问题，协调相关部门确保解决方案的有效实施。
销售渠道管理
1、与销售人员和海外大区开拓和管理销售渠道，包括经销商、代理商和合作伙伴；
2、评估销售渠道的绩效，优化渠道结构以提高销售效率。
销售数据分析与报告
1、收集、分析销售数据和市场信息，并对销售数据进行管理，为领导和部门决策提供依据；
2、制作销售报告，向上级领导汇报销售业绩和市场动态。
、产品推广与营销活动
1、与市场部门协作，策划和组织产品推广活动，如展会、广告宣传和促销活动；
2、与市场部门协作，制定产品营销方案和宣传资料。
建体系、固流程
日常工作要定期总结分析，优化部门工作流程，建立工作体系，提高工作效率，做好服务与销售人员的相关工作。
能力和态度方面要求：要具有创新和深度思考的能力，工作态度积极
二、岗位要求：
1.本科及以上学历，英语、机械、销售等相关专业，了解矿山机械设备优先。
2.熟练使用办公软件，PPT、EXCEL、word等汇报材料制作优秀。
3.具有3年以上销售管理工作经验。
4.吃苦耐劳、责任心强，具有良好的沟通协调能力和人际关系处理能力。
5.具有亲和力、富有工作激情，具备独立思考和问题解决能力。