· 区域销售与市场拓展 1.负责山东区域重点客户开发与维护，重点覆盖公安、海关缉私、边检/海警、港航集团、海事、应急管理、自然资源、交通运输及低空经济相关平台和专班等客户方向。 2.结合公司在海上防控、低空安防与情报中心、警务与应急应用等成熟经验，推动山东区域重点项目和样板工程落地。 3.重点围绕青岛海洋特色低空经济、港航治理、海上执法、联合执法、低空安防与情报中心等方向开展项目拓展和方案推动。 4.负责项目机会挖掘、客户关系建立、需求对接、方案推动、招投标配合、商务谈判和回款跟进，完成区域年度销售目标。 5.协调总部技术、交付、运维等团队资源，推进重大项目全过程运作。 · 办公室与综合管理 1.负责山东公司筹备期及运营期的办公室综合管理，包括日常行政、接待协调、基础制度执行和内外部沟通协同。 2.协助总部进行山东本地团队搭建，参与关键岗位招聘、面试与入职管理。 3.配合总部开展合同、台账、费用、流程及相关基础运营管理工作，保障区域运转高效有序。 三、任职要求 • 本科及以上学历，专业不限，理工类、市场营销、管理类背景优先。 • 5年以上To B行业销售经验，3年以上区域销售、大客户销售或团队管理经验，有政企项目销售背景者优先。 • 有公安、边检、海警、海关缉私、港航、海事、应急、智慧城市、安防信息化或低空经济相关行业经验者优先。 • 对无人机、低空经济、安防/警务信息化、海洋场景数字化解决方案有一定认知，有相关项目经验者优先。 • 具备较强的商务拓展能力、项目运作能力和跨部门协调能力，能够独立推进重点项目落地。 • 有分公司、办事处或区域团队综合管理经验者优先，能够兼顾业务推进和办公室管理。 • 责任心强，结果导向，适应创业型团队节奏和高频出差。 薪酬福利 • 年薪范围：具体根据能力和资源情况面议。 • 薪酬结构：固定薪酬 + 区域业绩激励 + 重点项目奖金。 • 发展方向：随着山东公司发展，有机会成长为山东公司负责人或区域总经理。