职位描述
央国企大客户外包服务销售业务
拓展方向:央国企客户外包业务;
需具备以下可变现客户资源:中广核、华润、南网、南航、招商局 等
1、负责央国企客户销售策略及应标方案,增强央国企新客户拓展与中高层关系管理,提升央国企客户的市场开拓和维护;特别是标杆型央国企客户的开拓、合作和维护,同时建立央国企客户管理平台及保持良性的平台应用 ;
2、负责目标央国企大客户拓展与客户关系管理,特别是战略客户的开拓、合作和维护,能够准确理解、把握行业客户对相关软件产品的需求,针对客户需求进行分析,形成精准有效的销售方案;
3、提升客户忠诚度、提升客户与战略客户的市场占有率,达成销售部年度目标,包括签单、回款、收入、盈利等经营指标 ;
4、负责销售团队人员的日常管理,线索商机管理、合同管理,以及通过绩效评价及考核管理、销售激励政制度牵引业务目标和市场布局的达成 ;
5、负责下属部门主官的年度、季度和月度重点工作任务分配及辅导、销售团队全年人员招募和培养 ;
以担保或任何理由索取财物,扣押证照,均涉嫌违法,请提高警惕