1.客户开发与维护：以客户为中心，基于收入预算指标，开发各行业，各产品线的新渠道商，大客户等，促成新客户合作签约，发展增量业务；维护与稳固存量客户，加强客户关系与合作粘性，扩大存量客户的业务合作范围，不断提升存量业务。

2.销售签约与回款：通过客户拜访交流，介绍产品解决方案，与客户沟通谈判价格与商务策略等达成销售合同的签约与执行；跟进产品交付，保障客户按照条约及时回款，控制逾期风险，压降逾期金额。

3.市场与竞争洞察：通过拜访客户，参与市场活动，与产品经理合作等开展市场与竞争洞察，对区域的市场情况，客户情况，竞争情况实现全方位的实时了解，并及时反馈给相关部门与上级领导。

4.响应运营管理部门的运营管理，及时提交反馈个人名下的发车、回款，逾期等实时经营数据及滚动预测数据，跟进生产与发车。

5.依照营销管理部门制定的各类销售管理流程与策略，执行经销商的准入/续签/退出要求及价格申请；对经销商及大客户进行分级，评分；定期提交营销报告。

6.基于总部对商机管理的要求，填写提交商机信息，及时更新并参加商机管理例会，执行商机管理的相关工作要求，对丢单项目进行复盘分析。

7.总结与输出销售工作过程的良好经验，提出销售体系建设优化建议，对销售新人进行“传帮带”培训。

岗位信息：

1.工作地点：徐州

2.产品：履带式起重机

3.学历要求：本科及以上学历

4.外语水平：CET6或其他语言同等水平

5.底薪6k+提成+各项补助，年薪25w左右