岗位职责：

1、完成公司分配的年度工作任务目标及销售指标；

2、负责已有客户的拓展和跟踪，维护客户关系，与客户保持畅通的沟通渠道；

3、负责开发潜在客户，建立并丰富销售漏斗，建立客户档案，记录与修改客户资料，并备份给销售管理办公室；

4、负责独立完成***至两轮客户交流，能完成既有方案的宣讲和常规的产品演示；

5、配合项目经理协调客户关系，解决问题，确保项目顺利完成；

6、针对现有和目标客户制定和执行具体销售策略，执行销售程序，控制销售费用；

7、负责起草销售合同，编制投标商务文件，以及相关资料的准备、整理、备案工作；

8、负责所签订的销售合同对应的回款目标按计划完成；

9、负责个人工时、周报、月（半年度、年度）工作计划和总结的准确、按时提交；

10、完成领导临时交办的其他工作。

职位资格：　

1、具有MES、ERP、PDM、CAPP或工业自动化设备等相关行业1年以上销售工作经验；

2、具备良好的客户服务意识，良好的营销策划能力；

3、具有较强的沟通能力，较强的公关能力、应变能力和谈判能力；

4、具备良好的人际交往能力和积极主动的工作态度，具有较强的压力承受能力；

5、良好的基本素质，形象、谈吐佳，学习能力强，有良好的团队合作精神；

6、具有汽车、航空航天、船舶、工程机械等大型装备离散制造行业客户背景者优先；

7、计算机、机械、自动化等相关专业，统招本科及以上学历；

8、能适应一定程度的出差。