二、客户开发与维护：
1.制定客户开发计划，明确目标客户、开发策略及预期成果；
2.通过电话、邮件、拜访等多种方式主动接触潜在客户，介绍公司产品及服务优势；
3.提供个性化的产品解决方案，解答客户疑问，促成销售机会；
4.定期回访现有客户，了解产品使用情况，收集反馈意见，维护客户关系，提升客户满意度和忠诚度。

三、市场谈判与商务谈判：
1.代表公司与客户进行商务谈判，就产品价格、交付方式、付款方式等关键条款进行协商。
2.运用专业的谈判技巧，结合市场分析及客户需求，制定谈判策略，争取最优合作条件。
3.在谈判过程中，展现公司实力和专业性，提升公司品牌形象和市场地位。
4.善于处理谈判中的冲突和分歧，寻求双方共赢的解决方案，促进合作关系的长期稳定发展。

四、销售促成与合同签订：
1.跟踪销售机会，评估其潜在价值，制定具体的销售策略和行动计划；
2.与客户进行商务谈判，就产品价格、交货期、售后服务等条款达成一致；
3.准备销售合同及相关文件，确保合同内容的准确无误，条款合法、公平、有利，并及时提交审批；
4.跟进合同执行过程，确保货款回收及后续服务的顺利进行。
5.监控销售回款情况，确保资金安全。

五、风险把控：
1.在销售过程中，识别潜在的市场风险、客户信用风险及合同风险等，及时向上级汇报并提出应对措施，确保公司资产安全，降低经营风险；
2.监控市场动态，预防市场波动对公司业务造成的不利影响；
3.定期进行业务风险评估，确保公司利益最大化。

六、市场营销活动执行：
1.协助制定市场推广计划，包括展会、研讨会、广告宣传等活动的筹备与实施；
2.参与或主导市场推广活动的执行，确保活动按计划顺利进行，达到预期的宣传效果；
3.利用社交媒体、行业论坛等渠道进行线上推广，提高品牌知名度和产品曝光率；
4.收集活动反馈，分析活动效果，提出改进建议，不断优化市场推广策略。