岗位职责：

1、客户开发与维护：

1) 分析市场趋势，识别新的增长机会（新市场、新客户群体、新技术应用等）；

2) 分析现有能源政策，寻找潜在战略伙伴，开发政府、国央企的项目合作渠道；

3）通过多种方式（如展会、行业会议、Cold

Call、人脉介绍等）接触潜在伙伴，并建立和维护长期良好的关系。

2、定制商务活动及可行性商业方案：

1) 有一定市场洞察力：了解行业商务模式，积极关注行业政策动态，熟悉政府采购流程，及时掌握投标信息；

2) 与合作伙伴共同举办市场活动，共享客户资源，促进商务合作落地；

3）主动与产业链上下游或互补性公司结成联盟；

4) 独立完成政府、国央企项等甲方的对接建立商务联系，积极组织和参与商务活动。

3、商务谈判与应酬：

1) 参与商务洽谈，灵活应对政府及国企决策流程，设计出对双方都有利的合作模式、分成方案、资源投入等；

2) 适应必要的商务饭局，具备一定的酒桌社交能力。

任职要求：

1. 硬性条件：

1) 形象端正，性格开朗，能接受晚间应酬；

2) 工科专业背景有限，如暖通、能源、热力、环境工程等相关专业，或3年以上能源咨询行业经验；

3) 熟悉市场招采规则，对能源行业政府规划及政策要求有一定敏感度，有政府/国央企项目经验者优先。

2. 核心能力：

1) 战略思维：能够从公司整体战略出发，判断一个合作机会的长期价值，而不是只看眼前利益。

2）出色的沟通与谈判能力：能够清晰地表达自己，说服他人，并在谈判中为公司争取最大利益，同时维护好伙伴关系。

3）强大的人际交往能力：喜欢与人打交道，能够快速建立信任和联系。

4）市场敏锐度：对行业动态、竞争对手、客户需求有深刻的洞察力。

5）资源整合能力：善于将公司内外的资源（技术、产品、市场、资金）进行有效组合，创造出“1+1>2”的价值。

6）强大的抗压能力和自驱力：BD工作常常面临拒绝和不确定性，需要极强的心理素质和内在动力去主动寻找机会。