30岁以后选择工作，和我们十年前的逻辑完全不同。

一方面我们的能力更加成熟，对工作回报价值的要求比10年前更高；

另一方面，在这个年龄我们对行业和职业的试错成本越来越大。

如果你已经是某个行业的精英，但是由于行业本身或者公司发展等，对个人收入提高、职业发展通道受阻，想要实现收入突破以及无天花板的职业生涯；

亦或者你是一位创业者，但是受大环境等各方面影响，创业不理想，想要寻找0成本的轻创业，既可以自己做CEO，又不需要个人投入太多经纪成本。

很高兴能与您做进一步的交流。

在当前整体的市场环境下，我们可以很明显的感觉到：可供我们选择的优质职业其实并不多。

那么应该怎么选是大家关心的问题。

作为前职为上市公司区域HR负责人的我来说，从职业规划的角度来说，选工作的顺序应该是：职业-行业-模式-公司，下面我会从这四方面来介绍一下这份工作：

【职业描述】

简单来说，保险经纪人的本质是销售，销售的收入来自于提成。

想做销售的人，一定是对自己怀抱更高的期待值，并对自己的现状不满的你们。

保险经纪人可以和律师、医生等专业职业一样，成为每个家庭必不可少的顾问之一。

我们利用我们的专业知识，根据客户的保险需求、预算、身体情况、对保险公司品牌的偏好度等具体条件，帮他从市场上挑选产品，搭配组合成适合客户本身情况的定制化保障方案。

【为什么要选保险行业？】

我们首先需要确认的是，保险这个行业，未来是否有发展的潜力，能不能作为终身的事业，长久的经营下去？

目前我们国内的保险市场早就已经成为全球第二大保险市场，仅次于美国。您可能会发现身边有很多的保险从业人员，那么保险市场饱和了吗？明亚过往的发展速度还有空间持续下去吗？答案是：远远不。

2023年国内保费收入与GDP的比值（保险深度）为4.1%，22年前美国这一数据位8.84%，英国为13.35%，日本为11.17%。

2023年国内人均保费（保险密度）为3635元人民币，22年前美国这一数据位2921，英国为3244，日本为3909，而且全部为美元。

2023年中国的保险水平与发达国家22年相比仍有极大差距。保险市场仍旧有巨大的缺口，只是这个缺口不能再靠以前的产品推销方式来满足，而是需要更多的基于客户需求的服务才能满足了。

【保险经纪人模式的红利在哪里？】

保险经纪人，这个模式更需要专业性，正在获得越来越多客户的认可，是一个非常优质且有发展潜力的职业。

（一）传统保险销售模式

现在年轻一代的消费者普遍认可保险的价值，尤其是受教育程度越高，认可程度就越高。但是您仔细观察也会发现，虽然大家现在认可保险了，但是仍旧很多人并没有配置保险。

这是为什么呢？找不到一个合适、靠谱的人来购买保险或许是一个很重要的因素。

现在的消费者收集信息能力是很强的，配置保险是个很专业的过程，单纯的产品推销的方式去销售保险已经无法满足现在消费者对保险配置的需求了。这是现在保险市场迫切需要解决的问题

（二）消费者对保险行业的新要求

客户的保险需求多样化，重疾险、医疗险、意外险、寿险、年金险，不同的险种分别帮助客户解决哪些问题？分别需要多少保额？传统的产品思维很难为客户解决好这些问题。

而解决好这些问题的关键在于：要以客户的需求为中心，为客户量身定制保障方案，从众多的产品中为客户精挑细选。要做到这些，一方面对保险从业者的要求更高，另一方面还需要有非常丰富的产品库，而不是单一一家保险公司的产品。

所以保险经纪人模式就来了。

（三）什么是保险经纪人模式？

客户需要购买保险，而我们懂保险。

保险经纪人，站在客户的立场上，在充分沟通了解客户保障需求的基础上，为客户量身定制保障方案，从众多保险公司的丰富产品线中为客户推荐最适合客户的产品进行投保，并持续提供长期服务。

经纪人模式的两个重点：一是要基于客户立场；二是要有丰富的产品线可供选择（明亚合作超过100家保险公司）。

就好像咱两是闺蜜，我陪着你逛街，保险公司的销售叫代理人，就像各个品牌的导购，导购一般都介绍自己品牌的好处让你买单。

闺蜜是跟你一边的，恰好懂行，给你建议，告诉你好在哪不好在哪。这样，咱才能在信息对称的基础上做好选择。

【明亚做到保险经纪行业的头部是有道理的】

当然，现在的市场环境并不好，但是再差的市场环境也一定有发展的好的行业。而且越是差的大环境越能体现一个行业的实力。

既然要干，肯定选择“背靠大树好乘凉”。

明亚保险经纪公司成立于2004年，总部位于北京。是国内首家将经纪人模式引入个人寿险业务领域的经纪公司。是目前保险经纪行业的头部公司。全国设有33家省级机构，37家营业部，服务遍及大中型城市。从成立至今一直保持了正增长：

第1个2年（2005-2009）：复合增长率186%；

第2个2年（2010-2014）：复合增长^19%；

第3个2年（2015-2019）：复合增长率103%；

第4个2年（2020-……）：复合增长率29%；

在刚刚过去的2023年，明亚全系统年度新单保费收破百亿：108亿。年度理赔总额7.71亿元。

坊间流传，明亚人有这么几个标签：

【专业】：明亚被誉为行业内的学习委员，医学、法律、合同条款、合规等培训，全面而丰富。

【佛系】：明亚人认为成交是一件自然而然的事，不必追着客户签单，客户认为有必要，自然会签。

【清流】：明亚全国人力不足2万人，但保险行业的国际荣誉MDRT、COT、TOT等荣誉获得人数蝉联全球保险中介首位，是的，我没写错，你也没看错，是“全球”。

【做这个工作你将会得到什么？】

（一）自由的工作时间

不用考勤打卡，不用坐班，不用向谁请假，自主安排工作时间，可以错峰旅行，享受底价和包场的快乐。充分兼顾家庭和孩子，对宝妈尤其友好，也适合不喜欢被拘束、向往自由的朋友。

（二）相对丰厚的收入

作为一个销售类的工作，经纪人的收入和个人的努力程度直接相关。而对于收入到底有多少，有以下数据可供参考：

2022年明亚人均月收入情况：

全体销售人员：10481元

全职经纪人：41184元（中位数24692元）；

销售经理：79060元（中位数48105元）。

（三）透明公平的晋升机制

所有的职级晋升，都有明确的标准，只要通过自己的努力达成，就一定可以晋升，不受其他人左右和把控 。

（四）系统专业的学习培训

专业支持层面：对保险专业及分支专业的学习，从基础到专业夯实，团队和公司在培训上，给到了十足的支持。

销售支持层面：团队和公司会给到不同的拓客方法，线上、线下相结合，带领伙伴摸索出适合自己的拓客形式。且在不同的成长阶段，会匹配相应的培训，可以让我们可以持续学习提升。

（五）人际环境简单

没有复杂的人际关系，也没有传统公司的上下级关系，公司领导和内勤都是以一种服务的态度在支持经纪人伙伴的工作 。真的很感激每一位内勤伙伴，无怨无悔又无私的付出！

（六）内耗少，每天开心

和有趣的伙伴在一起，每天心都不累，情绪饱满，不内耗。身边的同事都是高学历、高素质，和优秀的人在一起，同频共振，共生同成，感觉自己的能力边界也在不断的提升。

【什么样的你能做好保险经纪人？】

经纪人的工作模式和传统保险销售完全不同，对从业人员的能力提出了非常高的要求。

（一）基础要求

我们要求团队伙伴的学历在统招本科及以上，年龄在26-45岁之间。超过这个年龄的需要特殊面试。

（二）利他精神

经纪人作为一种客户的专业顾问，需要完全的基于客户立场思考问题，所以我们的从业人员需要具备利他精神，这是经纪人做好这个工作的重要前提。

在我们看来，赢得客户比赢得业绩要重要的多。

（三）学习能力

经纪人工作要求我们掌握各个险种的知识，明亚合作的保司有100多家，有非常丰富的产品。我们的从业人员要具备自主学习的能力，提升自己的专业基础。

（四）人际交往和沟通能力

经纪人的工作销售的不是产品，而是我们作为经纪人为客户解决问题的整体价值。这是一个销售的工作，需要和客户打交道。

（五）自我管理能力&自驱力

明亚没有考勤的要求，没有职场PUA，没有KPI。这给我们的从业人员非常高的自由度，但想要做好这个工作同样也就更需要我们具备自我管理的能力和相当的自驱力。

（六）独立思考能力

客户的需求不是一成不变的，我们反对千篇一律，我们希望我们的经纪人都能具备独立思考的能力，只有这样我们才能有更高的发展。