渠道策略规划与定制
- 深度剖析智慧医疗行业格局、市场趋势以及公司AI产品特性，紧密结合医院软件进院、信息科与设备科工作流程特点，制定契合医疗市场实际的渠道发展战略。明确各阶段渠道拓展重点，如针对不同等级医院、不同科室需求确定合作方向，规划资源投入，确保渠道策略与公司业务目标高度契合。
- 定期复盘渠道战略实施效果，依据医疗政策变动、竞争对手动态、医院反馈等，灵活优化渠道布局与策略，保障公司产品在渠道竞争中保持领先。
医院渠道拓展与合作推进
- 基于对医院采购流程的熟悉，精准定位潜在合作医院，通过参加医疗信息化展会、行业学术会议、医院拜访等方式，挖掘优质合作机会。与医院信息科、设备课关键决策人建立联系，深入介绍公司智慧医疗AI产品功能、优势及临床应用价值。
- 主导与医院的商务洽谈，依据医院软件进院规范，制定详细合作方案，涵盖产品试用、采购流程、售后服务等内容。协调法务、财务等部门，确保合作协议条款合法合规且符合公司利益，推动合作意向转化为正式合作。
医院渠道关系维护与服务支持
- 为合作医院提供全流程服务，建立常态化沟通机制，定期回访医院信息科、设备课及使用科室。及时了解产品使用情况、医院需求变化，迅速协调公司内部研发、技术支持团队，解决产品应用中出现的问题，提升医院满意度与忠诚度。
- 针对医院特点，制定个性化培训方案，为信息科技术人员、设备课操作人员及临床医护人员开展产品培训，确保其熟练掌握产品使用方法。协助医院开展产品应用推广活动，提升产品在医院内部的认可度与使用率。
销售业绩管理与数据分析
- 与合作医院共同制定销售目标，依据医院规模、科室需求等因素，将年度销售任务细化至季度、月度，并落实到具体产品与科室。运用专业数据分析工具，实时跟踪销售数据，监控销售进度，及时发现销售瓶颈与潜在风险。
- 深度分析医院渠道销售数据，洞察不同医院、科室的产品需求趋势，评估产品在医院应用效果。根据分析结果，优化产品组合，为医院提供更贴合实际需求的解决方案，提升销售转化率与产品市场竞争力，确保渠道销售目标顺利达成。
医疗市场信息收集与反馈
- 依托医院渠道网络，密切关注智慧医疗行业动态、医疗政策法规变化、竞争对手产品及策略调整等信息。及时收集整理并向公司管理层及相关部门汇报，为公司产品研发、市场推广及战略决策提供有力支撑。
- 协助市场部门开展针对医院的调研活动，通过与医院信息科、设备科及临床科室交流，深入了解医院对智慧医疗AI产品的需求痛点、期望功能等。将收集到的一手信息准确传递给研发团队，推动产品持续优化创新，更好满足医院实际需求。

三、任职要求
教育背景：本科及以上学历，医学信息学、市场营销、计算机科学与技术、临床医学等相关专业优先。具备医学背景者更佳。

工作经验：拥有智慧医疗、医疗信息化、医疗器械等行业渠道管理或销售经验。熟悉医院信息科者优先。

专业技能
- 精通商务谈判技巧，熟悉医院采购合同签订流程，能够在合作谈判中有效沟通，达成双赢合作条款。具备出色合同审核与风险把控能力。

- 熟练运用数据分析工具，如Excel高级功能、专业销售数据分析软件等，能够基于数据制定销售策略、评估渠道效果、优化产品方案。

- 深入了解智慧医疗AI产品技术原理、应用场景及临床价值，能够与医院信息科技术人员、设备课操作人员及临床医护人员进行专业沟通，解答技术与应用问题。

能力素质
- 具备卓越的团队协作与沟通协调能力，能够跨部门整合资源，为医院提供优质服务。善于倾听医院需求，准确传达公司产品与服务信息，建立良好合作关系。

- 拥有强烈的责任心与执行力，目标导向明确，积极主动推进各项工作。面对复杂医院采购流程与多变医疗市场环境，能够迅速决策并有效执行。
- 具备优秀的学习能力与适应能力，能够快速掌握新知识、新技能，紧跟智慧医疗行业发展步伐。灵活应对市场变化，及时调整工作策略与方法。

- 具有较强抗压能力，能够在高强度工作压力下保持良好工作状态，应对销售业绩挑战，在复杂医院渠道管理工作中保持积极进取心态 。