职位详情
青岛器械地区经理
1.5万-2万
瑞康医药集团股份有限公司
青岛
5-10年
本科
11-29
工作地址

华声大厦瑞康

职位描述
岗位职责:
1、严格依照公司既定战略,制定团队年度医疗器械(配送)营销方案。通过深入市场调研与分析,精准确定目标客户群体与市场定位,进而对销售目标进行科学分解。采取多元化的销售策略,如拓展销售渠道、加强市场推广力度等,以确保顺利完成利润、收入、回款等各项指标任务。
2、全力推进辖区内等级医院的开发工作。积极与医院相关部门及负责人进行沟通,了解医院的需求与痛点,提供个性化的解决方案。
3、切实维护重点客户(医院、供应商)的良好客情关系。建立定期回访制度,及时了解客户的使用体验与反馈意见,迅速响应并解决客户问题,增强客户的忠诚度与满意度。
4、对辖区内人员团队进行高效管理与精心培育,合理配置团队资源,通过制定详细的销售计划与目标考核机制,追踪下属工作情况并进行专业的销售指导,密切跟进回款进度,严格管控费用使用。
5、妥善处理超期款、问题库存、对账差异等问题。建立健全的应收账款管理制度,加强对超期款的催收力度。对于问题库存,进行全面盘点与分析,及时采取措施进行处理。针对对账差异,及时与相关部门进行沟通协调,查找原因并迅速解决。

任职要求:
1、医药、市场营销等相关专业优先。
2、具备扎实的医疗器械行业知识,熟悉医疗器械市场动态、产品特点及竞争态势。
3、具有 5 年以上医疗器械销售工作经验,其中 2 年以上团队管理经验。
4、有成功开发等级医院的经验,熟悉山东地区医院市场者优先。
5、具备良好的沟通能力和谈判技巧,能够与医院、供应商等不同类型的客户进行有效的沟通和合作。
6、具备较强的问题解决能力,能够迅速响应客户问题和市场变化,采取有效的措施进行处理。

以担保或任何理由索取财物,扣押证照,均涉嫌违法,请提高警惕

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