岗位职责:
1、严格依照公司既定战略,制定团队年度营销计划。通过深入市场调研与分析,结合过往销售数据及市场趋势预测,确定切实可行的销售目标,并将其进行科学分解至各个阶段和具体责任人。采取多元化的销售策略,如拓展销售渠道、加强市场推广力度等,以确保顺利完成收入、回款、利润等各项指标任务。
2、积极开展辖区内医院以及新项目的开发工作。制定详细的开发计划,明确目标医院和项目,通过与医院相关部门及负责人进行深入沟通交流,了解其需求和痛点,提供个性化的解决方案。
3、承担实验室工程项目、仪器设备、体外诊断试剂在医院、体检中心、疾控中心等场所的销售与推广任务。对于已合作客户,加强售后服务,及时解决客户在使用过程中遇到的问题,推动产品上量。
4、切实维护重点客户(医院、供应商)的良好客情关系。建立定期回访制度,及时了解客户的使用体验与反馈意见,迅速响应并解决客户问题,增强客户的忠诚度与满意度。
5、对辖区内人员团队进行高效管理与精心培育,合理配置团队资源,通过制定详细的销售计划与目标考核机制,追踪下属工作情况并进行专业的指导,密切跟进回款进度,严格管控费用使用。
6、妥善处理超期款、问题库存、对账差异等问题。建立健全的应收账款管理制度,加强对超期款的催收力度。对于问题库存,进行全面盘点与分析,及时采取措施进行处理。针对对账差异,及时与相关部门进行沟通协调,查找原因并迅速解决。
任职要求:
1、医药、市场营销等相关专业优先。
2、5年以上从事器械及体外诊断设备等工作经验,2年以上团队管理经验。
3、有渠道及三甲医院资源者优先,具有成功开发医院或新项目经历优先,有代理商从业经验者优先。
4、优秀的市场分析能力和敏锐的市场反应能力。
5、良好的沟通、组织、协调能力,抗压能力强,执行力强。