1、严格依照公司既定战略，制定团队年度营销计划。通过深入市场调研与分析，结合过往销售数据及市场趋势预测，确定切实可行的销售目标，并将其进行科学分解至各个阶段和具体责任人。采取多元化的销售策略，如拓展销售渠道、加强市场推广力度等，以确保顺利完成收入、回款、利润等各项指标任务。
2、积极开展辖区内医院以及新项目的开发工作。制定详细的开发计划，明确目标医院和项目，通过与医院相关部门及负责人进行深入沟通交流，了解其需求和痛点，提供个性化的解决方案。
3、承担实验室工程项目、仪器设备、体外诊断试剂在医院、体检中心、疾控中心等场所的销售与推广任务。对于已合作客户，加强售后服务，及时解决客户在使用过程中遇到的问题，推动产品上量。
4、切实维护重点客户（医院、供应商）的良好客情关系。建立定期回访制度，及时了解客户的使用体验与反馈意见，迅速响应并解决客户问题，增强客户的忠诚度与满意度。
5、对辖区内人员团队进行高效管理与精心培育，合理配置团队资源，通过制定详细的销售计划与目标考核机制，追踪下属工作情况并进行专业的指导，密切跟进回款进度，严格管控费用使用。
6、妥善处理超期款、问题库存、对账差异等问题。建立健全的应收账款管理制度，加强对超期款的催收力度。对于问题库存，进行全面盘点与分析，及时采取措施进行处理。针对对账差异，及时与相关部门进行沟通协调，查找原因并迅速解决。