工作职责：

1.市场分析与客户开发：深入分析了解研学市场趋势，利用多渠道资源，包括但不限于行业展会、线上平台、人脉网络、私域社群等，积极寻找并接触潜在客户。

2.需求挖掘与方案设计:通过深度沟通准确理解客户的需求及期望，结合公司研学产品，提供定制化活动。

3.商务谈判与合同签订：主导商务洽谈过程，包括价格谈判、服务条款协商等，维护公司利益的同时，确保客户满意度。负责草拟、审核销售合同，并跟踪合同审批流程，直至合同成功签订。

4.客户关系管理与维护：建立并维护良好的客户关系，定期回访客户，收集反馈意见，持续优化服务方案。通过提供卓越的客户体验，促进客户复购与增购，同时拓展客户推荐网络。

5.销售目标达成与业绩分析：根据公司整体战略目标，制定个人销售计划，定期分析销售数据，持续优化销售策略。

任职要求：

1.大专及以上学历，具备文旅产品销售经验，自带客户资源、销售渠道优先。

2.精通市场分析及客户需求挖掘，具备出色的沟通表达能力和谈判技巧，能够独立完成销售任务并达成业绩目标。

3.热爱文旅行业，具备良好的客户服务意识，团队合作精神。