岗位职责:
一、人员管理
1、SNC考勤/入离职办理/HC管理
2、SNC薪酬机制传播/执行
3、SNC低产/新人带教
4、SNC店内执行追踪及管理带教
5、SNC操作系统管理
二、效能提升
1、SNC投资合理化管理
2、SNC业务能力/店内执行提升
3、SNC低产提升
4、SNC门店倒挂核查/管理
5、SNC门店真实性核查/管理
三、培训管理
1、新人入职培训管理,关注新人能力改善,确保与绩效相关性
2、根据SNC绩效评估,重点关注末位10%SNC及低产SNC,针对该群体进行强化培训带教,提升能力
3、提供培训建议以改善SNC培训效果及内容
四、人员预算
1.与RA确认年度/季度/月度人员预算,协助预算管理
2.对于所辖区域或者门店SNC预算使用进度进行管理,提高费用效率
任职要求:
一、职位要求
1、大专及同等以上学历(优先考虑大学本科或者更高学历)
2、诚实正直(作正确的事情,基于数据作决定)
3、有领导能力(设定方向,有效计划、执行,找到机会并加以改进)
4、解决问题(整合数据和经验,找到潜在的问题,在成功和失败中学习经验) 5、团队合作(寻求理解别人,能够和别人合作,良好的沟通技巧,能够和外部客户建立良好的关系)
6、积极求胜(对现状不满足,专注于目标,迅速行动,跟踪执行,并跨越障碍) 7、创新(寻找机会,研究并运用,有突破性的进展)
二、工作经验
3年以上母婴产品经验,1年以上团队管理经验,曾担任过促销员管理、市场活动管理、行销管理类相关的职位,奶粉行业经验优先,可以适应出差需求
三、销售能力
1、具备专业的母婴销售技能,熟练掌握用户招募技能;具备现场实地辅导门店SNC的能力;具备门店销售管理能力和经验优先;了解母婴产品生意逻辑及关键要点;
2、基于区域全渠道的业务重点,配合上级推动所辖区域或者门店全渠道的阶段性市场活动、促销员培训计划、促销员考核激励方案的跟进实施和落地;
3、定期回顾所辖区域或者门店的促销员人均效率,优化绩效管理,发现问题并提供解决方案;
4、定期走访SNC门店,检查SNC终端工作,总结问题并进行指导;
四、沟通能力
良好的沟通技巧、人际关系处理能力;语言表达清晰流利,善于聆听,思路清晰逻辑清晰
五、组织协调能力
能多方协调跨部门沟通,具备组织大型培训和会议经验,能令培训和会议工作顺利进行的能力
六、团队管理能力
具备领导力,有担当,并有共情能力,有较强的处理复杂事务的应变能力
七、销售管理能力
1、销售和客户关系管理(沟通技巧、处理反对意见、积极主动组织沟通、定期会议/拜访)
2、客户服务和后勤管理(有一定行业经验、及门店管理执行经验)
八、办公技能
熟悉操作Office办公软件,包括Excel、PPT等
九、自备工具
必须具备智能手机、笔记本电脑