岗位职责：
1. 负责高校市场的开拓与维护，完成年度业绩目标；
2. 深度挖掘高校二级学院、教务处、实验室管理处等合作需求，建立长期合作关系；
3. 制定区域销售策略，跟进招投标项目，协调售前技术团队完成解决方案交付；
4. 收集分析高校教学改革政策、经费动向及竞品动态，提供市场决策建议；
5. 组织和参与高校相关的市场活动，提升公司品牌影响力。

任职要求：
1. 本科及以上学历，有高校ToB销售经验、教育信息化销售背景优先；
2. 熟悉高校采购流程，具备二级学院/实验室/教务处/国资处等多部门对接经验；
3. 成功运作过50万+教育类项目案例，能提供过往业绩证明；
4. 擅长解决方案式销售，能精准解读《教育强国建设规划纲要（2024—2035年）》、教育部主管部门年度工作要点等相关政策文件；
5. 具备优秀的学术圈/人脉资源（高校教师/实验室主任/学科带头人等）;
6. 能适应高频次出差，抗压能力强，有团队管理经验者优先；
7. 具有很强的责任心、事业心，具有优秀的学习和总结能力。