职位详情
销售经理
1万-2万
德特威勒医用包装(烟台)有限公司
烟台
3-5年
本科
09-24
工作地址

福泉路

职位描述

工作职责:

1. 市场策略制定并执行

· 通过提供客户和市场信息,协助销售总监制定销售战略

· 收集市场,竞争,产品和客户信息,制定合适的客户策略

· 审查指定客户在商业和服务方面的满意度结果,并相应地调整客户策略

· 为指定客户和或产品组合定制战略客户管理计划并执行

2. 客户及产品组合管理

· 管理现有客户,在现有客户中开发新业务

· 利用战略客户管理工具和市场战略工具,为特定客户量身定制行动方案

· 与价值链中其他部门进行完美的合作和沟通

· 根据公司支柱性营销范围,利用所提供的工具执行适当的营销策略

· 与支柱性新业务开发部门合作,在现有客户和目标产品组合中开发和实现业务机会

· 与运营部门和其他价值链相关部门有效合作,以确保为指定客户提供完美的产品和服务,以客户为中心的基础上,实现德特威勒密封解决方案事业部的营销目标

· 在符合事业部目标的前提下进行商业协议谈判

· 定期主动地向销售总监汇报所分管客户的情况

3. 客户关系管理

· 制定达成客户满意度的策略和行动

· 与客户建立紧密的关系,进行完美的互动,以达到最高的客户满意度

· 与客服代表密切合作,给客户提供优质可靠的服务体验,达到最高满意度

· 组织和进行客户拜访,准备客户会议,与客户讨论,提供演示,撰写客户拜访报告

4. 预算和业绩达成

· 制定所分管客户组合的年度预算目标和战略目标

· 监控相关财务目标(KPI)和预测管理,确保所管客户组合的预算和战略目标实现


岗位要求

· 本科或以上学历

· 医药、生物制品、医疗器械相关工作背景3年以上,有制剂研发、生产、质量、销售等工作经验优先

· 熟悉全球制药行业的质量要求、法规和体系

· 具备财务、商业和市场营销方面的知识

· 熟悉基本的办公软件和公司专用软件(例如SAP)

· 能用英语进行口头和书面商务交流及谈判


职位福利:免费班车、全勤奖、周末双休

以担保或任何理由索取财物,扣押证照,均涉嫌违法,请提高警惕

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