1、负责**市场，冷链、物流、智慧园区领域的智能业务运维相关产品、系统集成解决方案的业务拓展，包括客户咨询、交流、需求挖掘、分析、调研、项目的招投标牵引等工作；

2、深入挖掘客户需求，整合生态资源，提供专业的咨询和方案销售，规划客户OWTB、产供销一体化等产品和解决方案的销售方案，组织落实既定的销售目标、市场目标；

3、开拓和管理基于行业的客户关系，形成公司的客户销售优势；

4、维护主要行业内大客户关系，开拓标杆客户；

5、负责项目所需各种资源整合，项目招投标至项目合同落地；

6、负责项目客户关系的持续跟踪维护、协调处理销售合同各种突发事件和项目回款商务支持；

7、根据公司业务发展规划和领导的指示完成工作范围内的各种事项。

任职资格：

1、年龄28-45周岁，本科（优秀者可放宽至非统招）及以上学历；

2、To B销售工作经验至少5年以上，有大型软件厂商、系统集成解决方案产品销售经验，有相关物流科技公司从业经验，有冷链、物流行业沉淀，百万级以上解决方案订单履历优先考虑；

3、具备优秀的沟通和谈判技巧，能与不同层级的客户建立良好关系;

4、具有较强的市场分析和判断能力，能准确把握市场趋势和客户需求;

5、较强的业务开拓能力和抗压能力，熟练使用办公软件，并具备团队合作精神。