岗位工作职责：

1、区域内销售目标完成：带领团队完成公司对其管理片区/渠道的销量、陈列、市场开拓，百升贡献值和收益等指标。

2、制订销售策略：按市场发展，制订销售策略和计划，包括产品系列/价格定位/分销系统/促销活动和人力资源投放等。

3、控制销售费用：按照预算，最有效地投入并控制销售费用，包括赠酒、折扣、返利、促销费用等市场投入，审核并监控销售团队/办事处备用金及销售行政费用的使用。

4、发展与维护销售信息系统管理：监控市场、客户信息的收集的有效性，通过数据评估、分析制定相应的工作计划。

5、组织促销工作：按照预算，策划、组织执行、监控各销售渠道促销活动，分析成果，不断提高促销活动的有效性。

6、制订预算、预测，提交分析报告：制订负责区域的整体预算，定期提交销售及市场分析报告，并对销售及市场发展作预测。

7、定期拜访客户：定期拜访重点客户，包括发展新客户、协助谈判、维护客情和处理客户问题及投诉。

8、团队管理：培养及提升销售人员的工作能力和业务水平，提高销售团队的整体绩效，并积极发展各级销售人员的继任梯队。

9、经销商管理：监控流通渠道、返款状况。协助办事处/销售主任对经销商进行评估、管理和培训。

任职要求：

1. 大专以上或同等学历，熟悉办公软件操作；

2. 5年以上快速消费品行业销售经验；3年以上销售团队管理经验。

3. 性格外向、积极乐观、细致、工作认真、独立；

4. 能够承受较大的工作量及较强的销售压力

薪酬福利和职业发展：

√ 完善的培训机制和晋升平台

√ 正式员工编制

√ 五险一金

√ 带薪年假

√ 年度体检

√ 补充商业医疗、意外保险

√ 全球啤酒业知名企业

√ 弹性工作制+活力团队