工作职责：

一、战略规划与目标设定

1、根据公司整体战略，制定医疗器械（导航机器人、人工血管、三尖瓣产品等）在市场中的长期销售战略和年度销售目标。深入分析市场趋势、竞争对手和潜在机会，确保销售战略与市场动态紧密契合，为公司在该领域的业务发展提供明确方向。

2、参与制定产品发展路线图相关的销售规划，确保销售目标与产品研发、生产等环节协调一致，保障公司资源的有效配置和利用，促进公司整体运营效率提升。

二、团队管理与发展

1、领导和管理销售团队，包括招聘、培训、激励和评估销售人员。明确各个销售岗位的职责和绩效指标，定期组织培训活动以提升团队成员对产品知识（如导航机器人的操作原理、人工血管和三尖瓣产品的医学应用等）、销售技巧和市场动态的理解，打造一支高绩效的专业销售队伍。

2、建立有效的团队沟通机制，定期组织销售会议，分享市场信息、销售经验和成功案例。促进团队协作，协调不同区域或产品线销售团队之间的工作，解决内部矛盾和问题，确保销售团队高效、稳定地运作。

三、市场拓展与客户开发

1、深入了解导航机器人、人工血管、三尖瓣领域的市场情况，识别潜在客户群体，包括医院、医疗中心、科研机构等。制定针对性的市场拓展策略，通过参加行业展会、研讨会、学术会议等活动，提升公司品牌在目标市场的知名度和影响力，为销售工作创造有利条件。

2、指导和参与重要客户的开发工作，与关键客户建立并维护良好的合作关系。针对大型医疗采购项目，组织协调公司内部资源，制定个性化的销售方案，提高项目成功率。对于已合作客户，加强客户关系管理，挖掘客户的潜在需求，促进二次购买和长期合作。

四、销售业务执行与监控

1、监督销售团队的日常工作，确保销售活动按照公司的销售流程和政策执行。定期审查销售合同、订单处理、发货和收款等环节，保证销售业务的合规性和高效性，降低业务风险。

2、建立销售数据分析系统，实时跟踪销售数据，包括销售额、销售量、市场占有率、客户满意度等指标。定期进行销售业绩评估和分析，及时发现销售过程中的问题和瓶颈，调整销售策略和行动计划，确保销售目标的达成。

五、产品知识与市场反馈

1、深入掌握导航机器人、人工血管、三尖瓣等医疗器械产品的技术特点、临床应用优势和劣势。能够向销售团队、客户和合作伙伴准确清晰地传达产品信息，解答技术疑问，提供专业的销售支持。

2、收集和分析市场反馈信息，包括客户对产品的意见和建议、竞争对手的动态、市场需求变化等。及时将有价值的信息反馈给公司研发、生产等相关部门，为产品改进和新产品研发提供依据，推动公司产品在市场中保持竞争力。

任职资格：

1、本科及以上学历，医学、生物医学工程、医疗器械、市场营销等相关专业优先。理解医疗器械产品的技术原理、临床应用以及市场需求奠定坚实的知识基础。

2、具有 8 - 10 年以上医疗器械销售工作经验，其中至少 3 - 5年管理经验。有在导航机器人、心血管介入器械（包括人工血管和三尖瓣产品）等细分领域的销售经验者优先。

3、具备优秀的沟通能力，抗压能力，及团队协作能力。