岗位职责：

（一）协助上级主管进行所辖区域市场的规划和管理；

（二）负责所辖区域市场销售任务的落实和销售目标的完成；

（三）负责区域内经销商管理、客情维护以及经销商网络的开拓和维护；

（四）确保货款的及时回笼和安全；

（五）负责对业务代表的工作部署以及工作进度监督、检查；

（六）及时、准确把握销售情况、市场动态，并及时向上级区域经理/办事处主任汇报和反馈；

（七）根据所辖区域市场的发展状况，提出相应市场策略及开拓计划的建议；

（八）不断拓展与完善销售网络，提升产品的市场占有率；

（九）对客户进行定期拜访与维护，增进客情关系，不断更新和完善客户资料；

（十）指导业务代表开展日常销售工作，帮助其处理相关问题；

（十一）及时了解、跟踪公司产品在市场上的库存情况，保证通路畅通；

（十二）规划业务代表拜访区域和路线，并根据区域市场发展和SFA系统分析，剔除不活跃和无效的客户，加入有潜力的客户，不断优化业务代表拜访路线，提升拜访的效益；

（十三）检查业务代表在线上的拜访质量，信息填报准确性，订单和终端问卷是否真实以及生动化是否按照标准执行，发现问题要求整改，并落实整改情况；

（十四）配送商的管理，配送商的进、销、存管理，配送及时性的考核，配送费用的核算。（此项执掌在协同市场成立）,保证业务的订单能在 24小时配送到位，保持配送商合理的库存；

（十五）SFA体系的运用与分析，利用SFA系统分析各区域渠道数据，找出短板，敦促业务代表改善，从而不断提升终端表现力；

（十六）专案执行：承接渠道和推广终端各专案的规划的实施，保证专案执行效果；

（十七）与推广的协作：协助市场部在终端做活动（准备、前期的洽谈和协助实施）；促销活动的执行追踪和核销单据的汇总，敦促业务代表按时执行促销活动，活动检查完毕后及时核销，及时将费用给付客户并将促销的结果反馈办事处主任，为下次促销提供建议；广宣品、促进物的申请和到位落实，促销费用的派发和追踪；

（十八）建设办事处业务团队，并不断激励团队的工作热情；

（十九）培训的展开：结合业务实际，有计划的展开对业务代表培训和利用自己的言传身教提升业务的技能和观念；办事处合理化建议的收集和反馈,市场机会的探寻以及市场难点的解决。

任职要求：

（一） 任职者需要身体健康，充沛的精力，坦诚自信，高度的工作热情；

（二） 性格开朗，具有团队精神，责任心强；积极学习、善于学习。

（三） 能够理解营业单位相关销售策略，灵活有效的实施本地市场销售活动的执行计划，以达成区域销售目标；

（四） 熟悉产品市场营销业务，良好的客户开拓能力；

（五） 有良好的沟通技巧和语言表达能力，善于沟通、指导及协调业务代表的执行工作；

（六） 思路清晰、性格开朗，有敬业精神，较强的观察力和应变能力，良好的判断力和沟通能力；具备一定的管理技巧及团队合作精神，一定的组织能力，善于团队激励，注重团队凝聚力和素质的提升。