美团餐饮系统为餐饮企业提供一站式IT解决方案，帮助餐饮商户实现从供应链管理、生产管理、前厅管理到外卖的数字化经营。美团餐饮系统不仅打通了餐厅和平台，更帮助餐厅连接客人，让商户更了解顾客需求，在帮助商户做商业决策的同时给顾客带来更好的消费体验。

我们持续建设和提升产研、销售、服务的核心能力，通过全新升级的美团餐饮系统一体化软硬件产品，助力餐饮商户进行线上化经营，帮助商户在推广新店、提升效率、降低成本、会员营销、流量扶持、智慧选址、供应链管理等方面强化经营能力。团队汇集了餐饮和SaaS领域的优秀人才，秉持着“以客户为中心”的初心和“长期有耐心”的耕耘精神，求真、敬畏、敢于自我否定、善于快速学习。期待同样愿意长期致力于餐饮产业数字化、智能化的你加入我们的团队，共同进步共同成长！

岗位职责

1.基于销售中心KA的业务目标，拆解相应的销售和供给策略，确保各项资源的有效利用，并能持续复盘迭代；

2.不断优化策略，发现各个阶段业务存在的风险和问题，给予销售团队明确改进建议、方案和切实有效的管理动作，形成业务管理闭环，推动销售目标达成；

3.持续关注行业对标，搭建和优化与业务策略匹配的销售组织，提升整体的销售效率；

4.建立客户管理体系，明确各业务客户分配规则和客户轮转机制，确保资源高效有序利用；

5.明确销售奖金政策的方向，并辅助激励赛和PK等阶段性的销售激励，达到树立标杆和鼓舞士气的效果，促进业务各项结果和过程指标的达成；

6.结合销售策略制定针对性的项目和特定目标的活动，协同和对接产品部门，提出产品、系统工具、资源权益的建设需求，全程负责项目管理和结果达成。

岗位基本需求

1.3年以上B2B销售管理或销售运营管理相关经验；

2.能够理解业务目标和关键影响因素，逐层拆解为切实有效的销售策略和举措，确保销售目标达成；

3.规范性的销售管理体系经验，销售后台管理和销售知识以及其他销售制度的制定经验；

4.良好的商业敏感度和协同能力，具备出色的沟通能力及项目管理能力，能够积极协调跨部门合作；

5.良好的资源整合协调能力，能提前预判销售策略落地的风险和问题，建立配套保障机制和最佳解决方案，并能综合评估销售团队的达成结果。

具备以下者优先

餐饮SaaS行业销售管理、销售运营经验优先（哗啦啦、客如云、天财商龙、企迈、二维火、银豹、美味不用等、食亨等）

餐饮行业相关从业经验优先（本地生活等）

岗位亮点

美团大厂平台，汇聚餐饮SaaS行业精英团队，未来发展空间巨大。