工作职责
1. 重点区域指标的达成
有效执行公司的策略，制订重点区域的业务计划并能成功实施，完成重点商务指标。

2. 项目管理
1）负责重点区域的相关项目，决定该项目方向，调配项目资源，对项目目标实现关键影响力。

2）制定相关方案，解决负责商务领域的复杂问题。

3）参与全国性项目，参与解决周边区域的复杂问题。

3. 重点区域渠道管理

1） 建立、管理和改进渠道经销商，优化管理流程和政策。

2） 经销商管理：包括经销商选择、协议签署、商业沟通会、商业奖励、补偿管理、经销商备选等；

3） 建立辖区经销网络，进行成熟产品的深度分销，符合全国商务策略为前提；

4） 关联关系：根据关联关系SOP结合相应产品指定并确认目标医院产权或关联药店关系，按要求指导药店实际操作。

5） 流向收集：负责收集分销商医院和零售销售流向，并确保其真实性。

6） 客户评估：监督和评估经销商执行公司制定政策和SOP；对客户做出真实、客观、全面的评估，并按时上交评估报告。

4. 应收账管理
1） 资信管理：负责辖区内分销商的货款管理和客户风险管理, 保证辖区没有坏账出现。

2） 安全库存管理：按公司库存管理要求按时向销售同事取得销售预测，与经销商沟通安全库存和采购时间、采购量。保证满足目标医院及关联终端的需求。

3） 订单跟进：与经销商确认发货量及时间，防止货品配送遗漏，保证供应。

4） 第三方物流：如有第三方物流，按规定做好相关合作。

5）退换货管理：依据相关SOP，办理退换货。

5. 招标管理
与辖区内各省（市）招标主体机构人员建立关系和各省（市）招标中介机构建立关系，了解招标操作流程和细节，避免各种因为操作程序不清而引起的不必要的失误。

1）招标资料准备：

？ 招标信息收集：通过卫生行政部门网站、经销商密切关注辖区内基药、非基药等招标信息，及时收集整理相关信息，报分属的招标经理。

？ 招标资料解读：充分利用当地经销商资源，准确解读招标资料。

？ 招标资料递送：按规定拜访招标办，按时递送招标资料。

2）招标过程跟进：组建招标项目小组：与当地销售、市场、市场准入同事充分沟通，并利用当地经销商资源，协助招标经理组建招标项目小组。

3）日常沟通：负责与公司销售部、市场部、商业、招标办密切联系和沟通，及时了解或提供信息，确保高的产品质量层次和医院中标率。

4） 报名、报价：按公司招标要求，并根据招标方案报名、报价。放弃招标及产品报价或者低于公司底限价报价必须得到公司管理委员会批准和书面授权。

5） 议价：准备议价所需资料，并充分利用当地经销商资源议价，保证合理的中标价。

6) 中标信息收集：负责按时收集并上报公司产品及竞争品的中标信息

任职要求

学历：大学本科毕业

专业：主修生命科学、医药或其他相关学科，

工作经验：六年以上医药相关行业工作经验，其中三年以上商务相关工作经验，十大外企1年以上管理工作经验（如地区销售经理，政府事务部经理），有独立管理项目的能力，有负责过全国性经销商管理及全国性项目优先.

专业知识和技能要求：

1） 大客户管理能力，灵活应对客户的需求，提供专业的客户支持服务

2） 具备行业政策敏感度，具有政策解读的能力，如GPO，4+7等招标政策。

3） 具有良好的跨部门合作沟通能力，组织协调能力，学习能力

具有良好的抗压能力，原则性