1. 参与行业项目解决方案的咨询服务、售前技术支持、项目管理等工作，配合销售人员完成销售过程，维持客户关系，收集、分析、挖掘、引导客户需求等；
2. 完成解决方案的设计及优化，为客户进行方案的宣贯和产品演示等相关技术支持工作；
3. 参与项目招投标工作，配合或独立完成投标工作中整体解决方案设计、技术标书应答、产品配置及现场述标等相关工作；
4. 协调内外部合作资源，完成行业应用产品开发、解决方案定制并完成上线。辅助引入外部合作伙伴，对合作伙伴方案开展内部评审。
5. 总结行业标杆案例项目经验、标准化场景方案，组织或参与业务培训、技术培训，实现复制推广。