销售人员岗位职责

1. 负责收集、整理、研究、学习公司业务领域的相关的国家法律、法规、方针、政策等行业信息 ；

2. 负责开展市场调研、市场分析工作，出具季度、年度市场调研报告及时跟进行业发展情况和市场动态，根据市场情况形成市场开发策略。

3. 熟悉公司业务领域主要竞争对手状态，了解对手的行业解决方案。

4. 负责落实区域年季月销售和预算的计划工作，负责落实市场开拓和管理工作，客户开发维护与管理，客户档案建设分类与归档。

5. 负责制定销售漏斗计划并制定营销方案，带领、指导、监督、落实营销目标任务完成。

6. 负责所属区域市场调研、营销策划和拓展工作，投资项目的前期考察调研工作。

7. 负责根据华北总公司及所属区域公司经营目标，拟定和实施营销策略、体系和制度并完善制定市场营销计划，并进行指标分解、监督与实施，销售激励措施的实施。

8. 负责销售队伍人才培养，并定期组织培训。

销售人员任职资格

1. 本科以上学历，从事招投标销售或相关业务3年以上工作经历，具备方案营销能力，策划、运作大项目能力。

2. 具有敏锐的市场洞察力、应变能力、创造性的思维能力及稳健的管理能力。

3. 具有极强的工作责任感、忠诚度及坚韧不拔的毅力和耐心，严守机密。

4. 具备果断的决策风格、优秀的沟通、协调和激烈能力，敢于承担风险的意识。

5. 政府机构、大型央企、国企或同行业优秀企业工作背景尤佳。

工作地点：北京市、天津市、河北省、山西省、山东省、内蒙古自治区、黑龙江省、吉林省、辽宁省