岗位职责：
（一）业务战略与目标达成
1、依据公司整体战略规划，制定大区商业分销年度、季度目标及落地策略，确保发货、回款、纯销等核心指标达成。
2、统筹大区市场布局，优化分销网络结构，拓展二级、三级商及终端客户资源，提升区域市场覆盖密度与产品渗透率。
3、监控大区业务数据动态，分析市场趋势与竞品情况，及时调整业务策略，解决指标达成过程中的核心问题。
（二）团队管理与建设
1、搭建大区商业分销团队架构，负责团队人员招聘、配置与动态优化，保障团队编制符合业务发展需求。
2、制定团队及个人绩效考核方案，组织开展月度、季度绩效考核，落实职级调整、奖惩等激励机制。
3、开展团队专业培训与能力提升，涵盖产品知识、分销技巧、政策解读等内容，提升团队综合业务素养。
4、营造积极的团队氛围，加强内部沟通协作，激发员工工作积极性与归属感。（三）客户关系与渠道管理
1、维护大区核心商业客户（一级商、重点二级商）关系，洽谈合作协议、返利政策，保障渠道稳定与合规运营。
2、统筹商业客户开户、闭户风险管控，开展新客户风险评估，建立健全客户档案管理体系。
3、监督渠道价格体系执行情况，防范窜货、低价倾销等违规行为，维护区域市场流通秩序。
4、收集客户反馈与市场需求信息，及时同步公司相关部门，推动产品与服务优化。
（四）合规与风险管控
1、监控大区货物、资金安全，跟进应收账款催收，防范坏账风险；及时上报客户风险、违规事项等重大问题。
2、规范流向数据管理，确保数据报送及时、准确，杜绝虚假流向、篡改数据等违规行为。
（五）跨部门协同与执行
1、与零售事业部、医疗事业部、财务部、市场稽查部等部门建立常态化沟通机制，协同推进供货保障、库存管理、对账结算等工作。
2、落实公司下达的指令性工作与阶段性重点项目，按时完成工作汇报与数据提交。
任职要求：
1、年龄 40 岁以内，大专以上学历，医药学、市场营销、工商管理等相关专业优先。
2、具备 8 年以上医药行业商务、商业分销相关工作经验，其中 3 年以上大区级及以上团队管理经验。
3、熟悉黑吉辽、京津冀、河南、山西医药商业市场格局、分销渠道特点及相关政策法规，具备丰富的商业客户资源。
4、精通医药商业分销渠道运营模式，擅长分销网络搭建、客户关系维护与渠道风险管控。
5、具备扎实的数据分析能力，能通过业务数据洞察市场问题并制定有效解决方案。
6、熟悉医药行业合规要求，掌握销售费用管控、流向管理、价格体系维护等核心技能。
7、具备较强的商务谈判与沟通协调能力，能妥善处理客户关系与跨部门协作事宜。