职位描述：

1.拓展和维护大客户关系：主动寻找和开发新的大客户资源，建立并维护与大客户的长期合

作关系。

2.客户需求分析：深入了解大客户的需求，进行需求分析和商业洞察，提供个性化的解决方案。

3.销售和谈判：制定销售计划并执行，与大客户进行销售和谈判，达成销售目标。

4.项目管理：负责大客户项目的实施和管理，协调内外部资源，确保项目按时、高质量地完成。

5.报告和分析：及时向上级汇报大客户销售情况、市场变化和竞争动态，提供销售分析和预测。

6.售后服务：与大客户保持良好的沟通和关系，及时解决客户的问题和需求，提供优质的售后服务。

7.团队管理与培训：负责领导和管理团队，培训和指导下属，提升团队绩效和销售能力。

8.市场监测与竞争分析：熟悉行业市场动态和竞争对手情况，及时调整销售策略和方案。

9.策划与执行销售活动：组织和执行与大客户相关的销售活动，提升品牌知名度和市场份额。

10.客户满意度管理：定期跟进客户满意度，及时解决客户投诉和问题，维护良好的客户关系。

岗位基本要求：

至少3年以上销售工作经验；

具备较好的商务能力，能独立思考并整合资源，对业务结果负责；

善于交流，有良好的团队合作精神和协调沟通能力，有与协同部门等多方密切配合的经验和意识；

具备基础的数据分析能力，能够及时从数据中发掘商家经营潜力和合作共赢方向。