职位详情
客户经理(兰州)
8千-1.2万
杭州养生堂保健品
兰州
1-3年
大专
11-04
工作地址

兰州中心写字楼

职位描述

工作职责:

1、 负责本区域三大连锁业务拓展洽谈,提高当地市场占有率;

1.1 收集、掌握区域市场特点、竞争态势及消费者需求,做好市场布局及营销规划;

1.2 严格按照公司市场推广要求,协助并指导经销商,完成市场基础建设,并打造高质量样板连锁;

1.3 细分区域市场,勇于在局部地区争做市场第一;分等级管理经销商,帮助经销商成功。

2、 根据公司及大区战略目标,确保本所辖区域销售目标达成并保持可持续增长;

2.1 根据大区年度目标,制定并分解各项销售任务,并协助经销商/KA连锁完成目标;

2.2 做好市场风险控制,指导及协助经销商库存、货龄的控制和管理,并对本区域市场秩序管理负责;

2.3 协助经销商进行大中型连锁谈判,确保连锁合同的执行数量及质量;

2.4 及时了解本区域终端分布动态,保证有效覆盖及单店产出的提升。

3、营销管理

3.1 充分理解公司年度规划,负责所辖区域竞争策略制定;

3.2 做好营销费用制度宣贯,协助本区域经销商做好市场分析、进行费用规划,确保活动落地及活动质量;

3.3 及时针对市场情况调整行动方案,主动建议、挖掘市场机会点,促进销售增长。

4、建设高绩效业务团队

4.1 帮助指导经销商建立养生堂专属事业部(业务团队),并对其作出业务运作指导;

4.2 定期召开经销商业务会议、做好经营回顾,指导经销商提升市场表现,协助作出不断适合业务发展需求的业务人员激励方案;

4.3 向业务团队(内外部)提供业务技能升级指导和培训;

任职资格:

1、年龄:25~38岁 2、性别:男女不限 3、学历:大专及以上

4、专业:市场营销、中医、制药工程、食品科学等相关专业毕业

5、资历要求:3年以上消费品行业市场销售从业经验,至少1年以上医药保健品行业区域销售管理从业经验,至少1年以上区域经销商、区域OTC连锁管理合作经验

6、具备较强的医药保健品行业产品销售及区域产品推广知识,了解保健品行业现状及趋势,尤其了解行业内控销产品的业务操作模式,有控销产品操作思路及运作经验

7、较强的人际理解及信息搜集能力,能清晰解释问题、表达思想并利用有效方法搜集资料

8、较强的应变能力及挑战意愿,思维严谨,逻辑清晰,富有工作激情

9、熟练掌握常用办公软件,善于学习并运用新知识、新观点



职位福利:五险一金、绩效奖金、交通补助、餐补、通讯补助、带薪年假、节日福利、高温补贴
上班地点

以担保或任何理由索取财物,扣押证照,均涉嫌违法,请提高警惕

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