岗位职责：

1）平台/经销商准入管理：

建立起平台/经销商的准入制度，同时负责平台/经销商的合同制定，确保各层级的沟通。

定期评估平台/经销商的表现，提供数据层面的反馈，并协助各省区的客户改进计划。

2）经销商运营策略制定与执行：

制定平台/经销商运营策略，包括销售目标管理、经销商客户细分，经销商招募计划等。

监督策略在各大区的执行，并与各省区经理保持沟通。

3）平台/经销商层级销售业绩跟踪与回顾分析：

与区域设定并跟踪平台/经销商的销售目标，设定每月的客户数据分析机制。

提供区域的销售支持和培训，通过总部赋能区域，帮助经销商提升销售业绩。

分析销售数据，识别销售机会和潜在问题，并提出解决方案。

4）渠道拓展与优化：

寻找并评估新的平台/经销商合作伙伴，为拓展销售渠道做准备。

优化现有经销商结构，提升各省区的渠道效率，细分市场覆盖率与经销商的口袋份额。

协调客户营销部和市场部的资源，支持经销商开展渠道层级的渠道活动。

4）竞争对手渠道分析：

深入研究农资行业市场动态和竞争对手的渠道态势，为公司渠道策略的调整提供数据支持。

每年进行平台/经销商层面的客户调研，了解客户满意度情况，提出客户改进计划。

任职资格：

教育背景：本科及以上学历，农业类、市场营销、工商管理等相关专业优先。

工作经验：至少5年以上农资或相关行业渠道管理经验，其中至少3年担任经销商管理相关职务，有外资企业或跨国公司工作经验者优先。

能力要求：

具备良好的沟通能力和谈判技巧，能够与不同层级的合作伙伴建立良好关系。

具备强大的市场分析和判断能力，能够准确把握市场趋势和客户需求。

良好的沟通协调能力和商务谈判技巧，能够有效处理与经销商、公司总部及其他相关方的关系

具备优秀的团队沟通能力，能够与一线团队共同达成客户管理目标。

具有较强的抗压能力和自我驱动能力，能够在高压环境下保持高效工作。

能够适应频繁出差。