销售主管/经理

岗位职责：

1. 组织编制公司年、季、月度销售计划及销售费用预算，并监督实施；

2. 根据企业年度销售计划，制定详细的营销策略，并组织实施。

3. 组织部门人员完成销售计划，管理销售工作，完成公司各种销售目标。

4. 按照销售推广计划组织销售推广活动，审核销售推广方案；定期组织销售公关、广告宣传、促销活动等。

5. 营销活动的策划、实施、管控。活动效果的追踪、分析。

6. 组织公司产品和竞争对手产品在销售上销售情况的调查，综合客户的反馈意见，组织销售调查分析，销售机会开拓和合作伙伴开发；撰写销售调查报告，提交公司管理层；

7. 合作伙伴资信调查、评估；

8. 组织相关人员做好销售合同评审、签订、履行与管理工作，监督销售人员做好应收账款的催收工作；

9. 研究客户需求，开发产品和服务，开发销售区域范围，拓展销售渠道。

10. 对 “重要客户”进行开拓、沟通与管理，制定合作方案；

11. 及时沟通客户，反馈销售信息，做出处理意见；

12. 协助区域销售经理开拓、沟通和管理各区域的重要客户。

13. 根据销售库存和价格趋势做出投资性采购与促销方案，经总裁批准后实施并管控。

14. 领导制定产品服务项目，制定与管理产品价格。

15. 制定本部门相关的管理制度并监督检查下属人员的执行情况；

l 任职资格:

教育背景:

◆本领域或销售营销、企业管理等相关专业本科以上学历。

培训经历:

◆受过管理技能开发、销售营销、合同法、财务基本知识等方面的培训。

经 验:

◆8年以上国际贸易或国际物流相关工作经验，3年以上销售或销售管理经验。

技能技巧:

◆对销售营销工作有较深刻认知；

◆有较强的销售感知能力，敏锐地把握销售动态、销售方向的能力；

◆精通公司产品知识，熟悉营销、管理相关知识，具备目标绩效管理、过程控制、发展合作、冲突

管理等方面的知识和实践技巧，具备很强的演讲、沟通、团队管理、系统思维、分析决策能力，

很强的分析判断、决策、战略思维、驾驭全局、资源整合的能力。

◆优秀的英语听、说、读、写能力。

◆熟练操作办公软件；