图骥计划-招募优势总结

一、广阔的平台，多元的业务，助力职业生涯全面发展，集团化公司，一体绽放，两翼腾飞！

我们有多条业务线可以助力经纪人业务多元化，薪酬收入更有保障，大平台更稳定，可助力伙伴们长期执业！同时对于客户端上海链家推出20大安心服务承诺，让客户放心的选择链家，既加强了经纪人作业底气，也提升了商机流量！

二、关于薪资吸引，链家独特的积分体系，可以清晰的记录伙伴们在平台上做的每一份贡献，可以更好的帮助伙伴们提升职业竞争力！

薪资结构（税前）：
租赁经纪人：无责底薪+业绩提佣（45%~55%）+年终超额业绩分享
买卖经纪人：无责底薪+业绩提佣（20%~75%）+年终超额业绩分享
首次入职定级为A0，学历为统招本科及以上享受2000元/月学历补贴（最长9个月）
注：具体提成比例、年终超额业绩分享与岗位和职级相关

我们鼓励长期执业，让优秀者更优秀。职业化程度越高，职业竞争力越强，相应会带来更高的业绩与更高的提成比例，收入回报越高！积分定级，让置业顾问成长有迹可循，让收入匹配成长。

• 新经纪时代下的职业化经纪人，其职业化程度与其专业能力和在职时长是成正相关的。 链家希望能培养出职业化的顾问型经纪人，因此也鼓励经纪人提升专业能力和长期发展。

• 因此我们引入了积分制，核心是从客户价值、团队价值和平台价值三个方面综合评价一 个经纪人在链家组织里的能力成长，积分并非固定不变的，每一个结算周期我们都会根据奖惩积分规则，结合经纪人的业绩水平得出新的积分。

• 链家是一个公平公正的组织，综合信誉高(积分高)的经纪人，在链家一定能获得与其付出相匹配的回报，在同等业绩的情况下，积分越高、职级越高的经纪人，获得的提成也就越高。

三、干部竞聘：A竞聘M规则，M竞聘B规则（MVP选拔规则）

• 在链家完全不用担心晋升的公平性和机会的问题，首先我们的机会是非常多的，2022年我们总共为1802位伙伴提供了晋升的机会；其次公平性是非常高的，我们每一步的晋升都非常透明！规则也非常清晰！在链家只要你敢想，就有实现的可能！

四、福利体系非常健全五贝福利，做倍幸福的链家人

贝壳一直有比较清晰的战略，统称两好。是指我们的经纪人伙伴需要对我们的客户好，我们平台上的其他伙伴需要对我们的经纪人好。今年上海链家也经过了认真的讨论研讨，形成了“34567”这把上海链家之剑，为经纪人的职业体验和职业发展护航。今年我们的福利体系是五贝福利体系，让我们一起做倍幸福的链家人！

目前链家所有的福利可以分为这五个方面：

因为想要我们的员工贝有安心，所以我们有健康福利，假期福利，长期执业福利，员工关怀福利，品牌优享福利，不仅包含个人，还包含家庭；不仅包含及时的福利体验，还包含长期的福利体验！

商业保险：他涵盖作业/生活多场景保障，为健康保驾护航，门急诊花费超过100块钱就可以参与报销。

商保的优点是使用便利、赔付方便、线上畅通（可以简单介绍，下面是注意点）

使用便利：医院资质--大陆公立一级以上医院

赔付方便：就诊的时候告诉医生需要报销，请医生尽量开医保报销范围内的药物向医生索要并保留可以给到的所有单据，比如病例，可以在就诊前提前查询一下单据越齐全，申请的速度越快，申请通过的可能性越高。线上畅通：在线免费问诊+在线客服；

格林计划：家庭保障，一人加入保护七方，为健康筑牢后盾；截至2023.7月，救助33166人；救助额5亿+元；格林互助，是由贝壳全国各地的伙伴募集资金，最终也会用于贝壳伙伴和伙伴们家人上。

每月40元自愿缴纳，缴纳后可保障员工本人/配偶/本人父母/配偶父母/子女7方群体

1、公立医院普通部就诊，实际自费金额大于1万；

2、报销的比例会根据入职年限的长短来进行界定；

3、每人每月40元，自愿加入，累计最高可申请200万元；

年度体检：健康扫描，提前锁定身体状况，为健康全面把关；2022年为 5918人次提供年度体检

1、体检频次：司龄满两年的员工就可以享受了，2-5年的是隔年体检；5年以上的员工是一年一检

2、请及时关注，错过体检不会补安排，如您有孕在身，可以延后；复职是按照复职的时间计算。

3、今年预计在本月发具体通知，可关注文化圈儿

五类福利假期，带薪休假，平衡家庭与生活

2022年覆盖4723人次，累计带薪假期10726人

1、公司福利假期，在法定假期之外额外根据伙伴们，最需要的几个场景，最终确认了公司额外提供的假期种类，让大家贝有生活。

2、所有福利假期都是带薪休假

亲情福利津贴：父母也能领工资，你的牵挂我们守护，2023年上半年9035人享受，发放2411万元

1、入职3年及以上员工的父母一方，每月发薪日会收到“亲情福利津贴”

2、每个月可以领取的金额如上，最高可以每月领到1600元的津贴

3、需要在入职满3年当月，公司会拉群提醒，大家一定要在当月发起流程提交父母的银行卡信息及关系证明，未申请不补发

4、可以详细介绍一下发放方式、信息申请和提交路径

5、离职当月不发放‘亲情福利津贴’

租购返佣，为上海安家提供一份公司力量

优惠享受人员须在集团内入职已满3个月的在职正式员工（且通过上海链家租房/购房），以及其配偶、子女、夫妻双方父母及员工直系兄弟姐妹

百问百答一 ：

链家与同行的竞争优势在哪里？

1. 使命清晰：推动行业进步，推动顾问型经纪人职业化

• 世界上最难的事情之一，就是勇于否定并改变自己，还努力影响和带动其他人。链家一直在做动行业进步的事。

• 2003年，链家与建行合作，开始资金托管业务。第三方资金托管相当于房地产交易里的支付宝，保障了陌生人之间如此巨额的交易资金的安全。

• 2004年，链家首提三方签约，在业内率先提出“透明交易、签三方约、不吃差价“。在当时，几乎所有的中介都靠吃高额差价(阴阳合同)获利，链家的这一行为无疑触及到了许多人的利益，就连我们内部也有许多置业顾问都不认同。三方约推行后，当年链家就有80%的经纪人选择了离职。但剩下20%的链家人，依然选择逆流而上，坚持将三方约做了下来。如今签三方的居间协议已经成为了行业通用标准。

• 2008年，链家创建首个楼盘字典系统，现有楼盘数据超1.8亿套，覆盖中国240座城市的36万个小区，惠及80%以上的城市人口，其数据丰富度已从100多个字段拓展至443个字段，并成为了国内颗粒度最细、覆盖面最广的房屋信息数据库。而如此令人惊叹的”字典“每个”字“是实勘人员一户一户上门采集”写“出来的。

• 2018年，链家推出贝壳平台。链家发展17年来，的确取得了一定的市场认可和消费者认可。但是我们越来越意识到，要让消费者对我们的职业给予真正的认可和尊重，绝不可能只靠链家一个品牌的力量推动，而是要让行业的服务水平有质的提升，行业内所有人的服务都在标准线以上，经纪人这一职业才有可能真正获得职业尊严。与此同时，链家也明确了4.0新经纪时代”国民链家、品质为先”的发展战略，继续做好排头兵的角色。就是这样努力地跑在行业进步的前列，挑战“难而正确的事”,才让链家在同行中显现了优势。

2. 品牌力强

• 链家平台大，品牌知名度高，全国拥有13万员工，实力、盈利、市场份额等在行业内都占据领先地位，且链家网的大数据实力强，未来互联网+时代实力不容小觑。

3. 制度完备

• 链家注重团队合作并以制度保证，且团队合作与收入挂钩，避免内部竞争相互倾轧；链家还具有完善的调转机制、培训机制(岗前训、新人训、M经理训），晋升机制公正透明（经纪人序列、管理序列、内部创业等）等。

4. 深厚的人才沉淀

• 贝壳在组建团队的过程中，链家在两天内输出了2000位高管依然没有受到影响，业绩也没有下降，正说明链家人才沉深厚，抗风险能力强。为什么某些新零售企业难以扩大规模，一是因为物流，二是因为“店员易寻，核心管理人才难觅”。

5. 人员素质普遍较高

• 链家具备同行业最高的人员入口要求，各种专业培训体系完指，所以链家经纪人整体素质、专业能力都普遍较强。

Q21：平台资源如何分配、老员工会不会把好的资源都自己占有？

• 不会的，各位入职初期平台会合理分配资源，“团队作战”是链家核心价值观之一。链家的团队氛围就是大家互帮互助，且链家会用制度保障合作机制的运作。当然，一个经纪人要成长不能完全凭借平台的力量，也需要自己去开发和维护客源的，但是这个过程中门店甚至跨门店的互帮互助一定也不会少。公司有规定不允许恶意的内部竞争。

百问百答二：地产行业前景怎么样?（同类型问题：交易量怎么样？房子好卖吗？）

1. 地产行业发展有4个趋势

• 行业发展环境在经历看从无序到有序，从非理性到理性；

• 地产市场则从单一的新房买卖向着新房和二手房的买卖、相赁、资产管理等多元产品转变；

• 房地产服务于作 方式也从纯线下交互变成互联网+的模式；

• 消费者也从单纯的“只要买房就可以了“到对服务过程体验提出了要求。

2. 2022年是楼市深度调整的一年，下半年的复苏，体现了上海楼市的活力与韧性，预期2023年仍然会朝着稳健的态势发展。政策方面，两度降准、三次降息，以及频繁提及的保交楼，中 央释放了稳定市场、提振预期的信号；其次，二十大关于房地产行业相关表述和总基调与十九大基本一致，一方面继续坚持“房住不炒”定位，强化住房的居住功能，弱化住房的金融属 性，严防房地产过度金融化、泡沫化，另一方面，强调租购并举，未来住房制度将全面贯彻落 实租购并举新模式，重点解决新市民、城市低收入群体的居住难题，预期23年政策将仍然维持 宽松基调，促进房地产市场进一步修复企稳。预计未来3年内，全国二手房年交易额将达到10万亿元；未来3-5年，全国二手房交易额将是新房的3倍。

3. 数据说明，这样的变化为身处其中的企业带来了更多的发展机会，也给其中的从业人员大展拳脚的空间。