岗位：外贸业务员（Foreign Trade Sales）

工作性质：全职

工作语言：英语

您将从事：为全球的轮胎经销商提供最专业的轮胎采购解决方案和服务

您的重点职责是：

1. 充分利用邮件、电话、社交平台、国际展会、市场走访密切联系国外目标客户，以书面或面对面的形式与目标客户收集市场信息、沟通业务需求、挖掘商机、推介自有品牌产品、解决客户的疑惑和顾虑、为客户提供有价值的采购方案、促成订单并完成回款；

2. 充分利用历史订单数据、海关数据和已收集的市场信息，深入研究市场、分析客户、对标竞品提炼卖点、改进营销方案。

3. 根据年度计划开发重点市场重点客户并维护现有和潜在客户资源，促成长期稳定的合作、实现销售目标。

4. 高效完成领导交办的其他工作事项。

任职要求：

学历要求：本科及硕士研究生

专业背景：

硕士：专业不限，国际商务（025400）、国际贸易学（020206）、外国语言文学（050200）、英语语言文学（050201）、翻译（055100）、英语笔译（ 055101）、英语口译（ 055102）专业最佳。
本科：专业不限，国际经济与贸易（020401）、国际商务（120205）、英语（050201）、商务英语（050262）、翻译（050261）专业最佳。
英语好、对商贸BUSINESS感兴趣，专业不设限。毕业2年以上的需要具备相关工作经验。

外语证书：
1. 英语专业要求英语TEM-4（良好）及以上，或雅思6.5分及以上，或托福85分及以上，或BEC中级B及以上。
2. 非英语语言专业要求专业语种专业四级及以上，英语CET-6以上（CET-4在480分以上）。
3. 非语言专业要求英语CET-6（480分）及以上，或雅思6.5分及以上，或托福85分及以上，或BEC中级B及以上。
外语表达：要求口语能够在日常生活语境下基本有效地表达思想，能够处理商务邮件写作。

办公技能：能够熟练操作Word、Excel、PowerPoint等现代化办公软件。

其他要求：

1. 为人正直、可靠，遵守公司的方针、政策、规章和业务标准。

2. 热爱外贸销售（渠道销售）工作，有强烈的成就欲望。

3. 愿意主动与他人建立融洽关系，服务意识强，及时主动沟通客户，赢得客户信任。

4. 能够保持积极乐观的心态，善于处理较大的压力和挫折。

5. 愿意出差，包括国内和国际出差。

在这个岗位上，您将有机会：

参与轮胎产品的研发、设计、命名、卖点提炼！

参加专业的国际展会为百事强代言！

走访目标市场，实地收集最新资讯！

通过国际化的社交平台、及时通讯软件走进全球专业的轮胎圈子！

为客户提供专业的轮胎国际采购解决方案和服务，让全世界为中国轮胎打call！

在这里，没有论资排辈的束缚，用实力就能垫起你的高度。

只要你有freestyle，你就是百事强的idol！

您将获得：

1. 业内专业系统的知识技能培训；

2. 广阔的职业发展空间；

3. 愉悦的工作氛围；

4. 伴随业绩提升而带来的丰厚报酬；

5. 个人能力获得全方位的展示，成就感得到极大的满足。

在百事强市场部工作的挑战：

敢于肩挑重任

百事强是一家专业从事轮胎国际国内贸易的公司，市场部销售团队是效益的直接创造者，是推动公司成长壮大的先驱。作为核心团队的一员，需要具备坚韧的性格，强烈的自我驱动力。

做更专业的事业

百事强致力于为全球轮胎经销商提供最专业可靠的轮胎采购解决方案和服务。作为百事强市场部的一员，要洞察和理解客户的需求，熟悉工厂生产流程和生产工艺，挖掘产品和品牌的优势，为客户提供一站式采购服务，成为客户的关键指导者和有价值的商业伙伴，使我们在竞争中处于领先地位。

培养计划：
第一阶段：（3个月）
l 岗位基础学习：公司提供系统的学习发展计划，要求通过包含公司经营实力、轮胎基础知识、外贸出口实务、轮胎国际市场知识、开发信写作等考试科目。
l 工作总结反馈：周度、月度总结和反馈工作情况。
l 转正考核：实习/试用结束前组织转正考核，考评形式一般为情景模拟面谈，模拟首次拜访目标客户，介绍公司业务、结合客户情况推介品牌和产品、沟通合作方案，考察综合能力，经考核小组表决通过后，确定转正资格。
l 在职培训：上级主管或成熟业务员带领熟悉工作流程、工作方法，明确工作标准。如：市场信息搜集整理、业务系统操作、报价制作、邮件开发、异议处理等。
第一阶段要求：
1. 掌握产品、品牌基础知识，能够有效提炼优势并进行利益转化。
2. 熟悉出口订单流程，能够独立执行订单跟进工作。
3. 掌握基本的市场分析和客户信息搜集方法，能够按照公司要求建立健全客户档案。
4. 能够解答客户常见问题。
第二阶段：（6个月）
l 维护客户：在上级主管的领导下，独立维护合作客户，稳定并扩大订单量。
l 开发客户：在上级主管的指挥下，独立开展客户开发工作。
第二阶段要求：
1. 能够综合利用多种方法寻找商业机会。
2. 对市场竞争情况有较清晰的了解。
3. 能够有效挖掘客户需求，深入掌握重点客户信息。
4. 成功实现客户开发。

转正后的任务机会：
l 国际展会和国际拜访：跟随上级主管或成熟业务员开展国际拜访或参加国际展会，开发潜在客户，促成订单；维护已有客户关系，扩大合作规模。
l 工厂出差：跟随上级主管或成熟业务员参观工厂生产制造流程和工艺；参与新产品开发、市场代理、排产、价格政策等方面的商务谈判；接待客户。

晋升通道：

1. 随着市场经验和客户资源的积累，收入随利润逐渐增长。

2. 各岗位有进阶考评，同类岗位有级别上升空间，在岗位工资上做调整，或在负责的市场区域范围上做扩增。

3. 如果不仅业务能力突出，还具备优秀的管理能力或潜能，公司将提供培训，增加管理职能。（业务助理-业务专员-销售经理-部门业务经理-业务总监）

福利待遇：

周末双休、五险一金、商业保险、专业培训、带薪年假、带薪病假、美味午餐、节日福利、公司聚餐、旅游团建、公司年会等。

职位亮点：流程完善，提成丰厚，营销支持，激励丰富

如果您对我司提供的工作机会感兴趣，请您在投递简历前进入我司官网了解更多公司信息。

公司主页：www.chinese-tyres.com

面试地点与形式：现场面试
面试轮次：一般为2-3轮，HR面试-部门面试-公司层面试。我们一般在五个工作日内，向每一轮面试合格的候选人通知后续安排事项。
面试形式：面对面沟通交流为主，包括但不限于：了解你的语言水平，了解你过去的工作和学习成长经历，了解你对外贸出口工作的认识，了解你对轮胎出口行业和轮胎国际市场的认识和见解，了解你的职业发展目标和规划，了解你的市场营销思维，综合了解你的个人特质与职位的匹配程度。可能需要你在面试结束后结合面试过程中讨论的焦点问题提供邮件书面反馈。

我们的优势：

1. 我们的业务很稳定：百事强从事轮胎出口20余年，年均出口660万条轮胎，年销售额近2亿美元，产品远销世界五大洲近100多个国家和地区。

2. 我们的客户资源很丰富：百事强20余年根植轮胎国际市场，通过实地考察、国际展会、网络搜索等多平台多渠道，积累了大量的优质客户资源，能够对客户需求、客户痛点、客户采购习惯等等进行全方位的分析研究，业务员面对的是鲜活的客户画像，而不仅是一个冰冷电话号码。

3. 我们的国际出差机会很多：百事强每年参加十余场国际专业轮胎和汽配展会，包括美国SEMA、德国REIFEN、意大利AUTOPROMOTEC、西班牙、巴西、巴拿马、俄罗斯、埃及、阿尔及利亚、摩洛哥、南非、肯尼亚、新加坡、菲律宾、迪拜等等，结合走访市场、拜访客户，听取客户反馈意见、收集市场信息，面对面向客户推介百事强的自有品牌产品，解决客户的疑惑和顾虑，为客户提供有竞争力的采购方案。优秀的业务人员能够有更多的机会真正走向世界。

4. 我们的客户开发和维护工具很齐全：百事强所有的品牌均有丰富的营销资料以及专业的培训，帮助业务人员尽快掌握专业的行业知识、产品知识，与行业大牛自信对话。我们为业务员提供便捷的国际邮件管理系统、专业的外贸订单管理系统、丰富及时的行业数据、操作简单的国际长途电话等等。使业务人员能够方便开展业务。

5. 我们的产品供应很有保障：百事强联手国内多家知名的大型国有轮胎厂商以及有政府强力支持的民营轮胎厂商，建立长期稳定的战略合作伙伴关系。我们在各工厂投资生产模具及设备，只为打造我司独特的自有品牌轮胎产品。我们丰富的产品系列能够满足客户一站式采购，部分品牌拥有国际专利花纹，产品性能达到欧盟A+级水准，质量比肩一线品牌。

6. 我们的品牌很受欢迎：百事强大力发展自有品牌在国际市场的推广，成效显著。各品牌已经拥有良好的知名度与认可度。大部分市场已与当地领军企业的线上、线下渠道取得了稳定长期的合作，购买过的国际消费者更是点赞频频，我们有信心代表中国轮胎品牌重新定义中国制造。

7. 我们的营销支持很给力：公司在打造更受客户欢迎的轮胎品牌形象上进行了大量投入，线上：行业网站、公司网站、社交账号等紧跟国际热点，不断强化品牌定位，增加品牌曝光度；线下：搭建大气展位、制作各类宣传品、促销品用于品牌营销推广，增强客户对品牌的粘度，帮助业务团队和经销商更快打开市场。

8. 我们的团队很多元：百事强为了能够更深刻地理解国外市场不同地域的需求，招募了一批有小语种优势的同事的加入。能够为客户提供包括英语、俄语、西语、德语、法语等8种语言的业务支持。

9. 我们的分工很明确：百事强有市场团队为业务团队提供营销支持；采购部门为业务团队提供强有力的发货支持；单证部门为业务团队提供更高效的单据和出运支持；综合管理部提供后勤保障；更有17年以上轮胎研发经验的工程师为业务团队提供产品技术领域的支持。

10. 我们的流程很清晰：百事强有着20余年的出口外销经验，已经形成了系统成熟的业务流程，具备专业的外贸服务能力和外贸风险控制能力。

11. 我们的培训很完善：百事强为业务员提供从外贸菜鸟到外贸大拿的各级别进阶培训，更有高频次的优秀同事即时分享业务经验，不定期的邀请行业专家提供专业的轮胎技术及市场营销培训。对于人员的培养，百事强是不计成本，毫无保留的。

加入百事强（BEST CHOICE），是你最好的选择！