1. 市场调研与分析：
o 针对港澳台和东南亚市场，进行深入的市场调研，了解当地的建筑行业需求、市场规模、竞争格局以及潜在的增长机会。
2. 产品定位与差异化：
o 明确钢爬架、铝爬架和造楼机的产品优势，特别是南铝机器人铝合金爬架的“铝代钢”轻量化特点，突出其绿色建造和降低建筑荷载的优势，锁定中高端市场。
3. 建立代理商网络：
o 寻找并筛选有潜力的海外代理商，优先考虑那些在建材行业有销售经验、良好沟通能力和商务谈判能力的代理商。
o 与潜在代理商建立联系，通过面对面销售或陌生拜访拓展业务渠道。
4. 制定合作政策：
o 设计有吸引力的代理政策，包括市场教育、价格优惠、样品支持、市场推广、售后服务、业绩达标返点等，以激励代理商积极销售产品。
5. 本地化适配与合规：
o 加强海外市场的本地化适配，确保产品符合当地的建筑行业的使用标准和市场习惯。
o 把控法律合规风险，确保所有业务活动符合目标市场的法律要求。
6. 品牌建设与推广：
o 在国际市场上强化南铝机器人的品牌建设，提升品牌知名度和影响力。
o 利用各种营销渠道，包括参加国际建材展览、行业展会、在线营销、与当地行业协会合作等方式，推广产品。
7. 技术支持与服务：
o 提供全面的技术支持和售后服务体系，确保代理商和总包能够顺利使用产品。
8. 监控与评估：
o 定期监控销售数据和市场反馈，评估代理商的表现和市场策略的有效性。
二、代理商赋能
1. 培训与支持：
o 提供产品知识培训和销售技巧培训，提升代理商的专业能力和销售业绩。
o 设立学习考试平台，降低企业培训门槛，提供及时的技术支持和客户服务。
2. 营销素材与活动方案：
o 为代理商提供丰富的营销素材（展示样架、视频、宣传册、标杆项目的成果展示）、报价方案和推广工具，帮助代理商更好地开展市场推广工作。
3. 业绩考核与激励：
o 建立科学的业绩考核体系，实施差异化的激励政策，如返利、奖金等，激发代理商的积极性和忠诚度。
三、代理商管理
1. 代理商信息管理：
o 建立完善的代理商信息管理系统，实现代理商信息的集中管理和高效配置。
2. 订单与物流管理：
o 拉通海外报关及运输路径，实现订单的快速响应、处理、跟踪和报价及结算，提高物流效率、配送效率和运营效率。
3. 服务管理与数据赋能：
o 厂商的服务管理能力延伸到渠道，实现售后服务全流程数字化管理。
o 代理商可实时洞察业务数据，快速进行业务调整，实现销售全流程数字化运营。