岗位职责：

1.客户开发

- 寻找潜在的商用车车队客户，包括物流企业、客运公司、企事业单位车队等。利用多种渠道收集客户信息，如参加行业展会、在线商业平台、客户推荐等。

- 主动与潜在客户建立联系，通过电话、微信、拜访等方式介绍公司商用车产品和服务，挖掘客户需求。

2.需求分析

- 与客户深入沟通，了解车队在车辆类型（如厢式货车、牵引车、客车等）、车辆配置、数量、预算、使用场景（长途运输、城市配送、员工通勤等）等方面的具体需求。

- 根据客户需求，协同技术和产品部门，为客户提供个性化的商用车解决方案。

3.商务谈判

- 主导或参与商务谈判，包括车辆价格、付款方式、售后服务、配件供应、培训等内容。

- 与公司内部相关部门合作，制定合理的谈判策略，争取达成合作意向，签订销售合同或服务协议。

4.客户关系维护

- 跟进已合作客户，定期回访，确保客户对车辆使用和服务满意。收集客户反馈，及时协调解决客户在车辆使用过程中出现的问题。

- 维护良好的客户关系，促进二次购买和客户推荐，拓展客户的车辆采购和服务范围。

5.市场调研

- 关注商用车配件市场动态，包括竞争对手产品特点、价格策略、市场份额变化等。收集行业信息，如政策法规对商用车车队的影响、新技术在车辆中的应用等。

- 分析市场和竞争对手情况，为公司商用车产品改进、销售策略调整提供建议。

任职要求：

1.有商用车销售、大客户开发或车队运营、轮胎.润滑油.滤清器等商用车配件相关工作经验者优先。如果曾开发过企业的运输车队客户，熟悉车队业务流程会更有优势。

2.沟通能力强，能够与车队负责人、采购决策人等进行有效的沟通，准确传达车队托管服务方案、商用车配件的价值和优势。

3.市场开拓能力要好，能主动寻找潜在的商用车车队客户，像通过行业展会、网络平台等渠道挖掘新的车队项目。

4.具备一定的商务谈判能力，在价格、服务条款等方面能与客户进行合理的谈判，争取达成合作。

5.有良好的数据分析能力，能够分析车队市场趋势、客户需求特点等，为开发策略提供依据。