1、多渠道了解客户需求，积极开拓市场。

2、收集行业国内外主要客户的相关信息与业务发展情况，关注近期发展重点，形成分析报告。

3、定期拜访新老客户，明确客户需求，保持必要的沟通和联系。

4、根据客户的项目招标要求，及时与公司沟通确定价格、付款方式及交货期等商务条款，制作标书，按时投标。

5、与售前技术人员一起确认客户的技术要求，整理分项报价单。

6、与客户衔接好合同执行过程中的生产进度、设备颜色、开票、发货等重要事项。

7、根据公司制定的战略目标，完成订货、回款、验收等工作。

8、负责协调处理客户的售前、售中和售后问题。