职位描述：负责区域门店促销员团队管理，根据总体策略及区域需求进行人员管理、绩效管理、活动执行等，配合区域培训师完成培训计划，提升促销员团队能力并达成绩效。

工作职责：

一、人员管理：

1、促销员考勤/入离职办理/HC管理
2、促销员薪酬机制传播/执行
3、促销员低产/新人带教
4、促销员店内执行追踪及管理带教
5、促销员操作系统管理

二、效能提升：

1、促销员投资合理化管理
2、促销员业务能力/店内执行提升
3、促销员低产提升
4、促销员门店倒挂核查/管理
5、促销员门店真实性核查/管理

三、培训管理：

1、新人入职培训管理，关注新人能力改善，确保与绩效相关性
2、根据促销员绩效评估，重点关注末位10%促销员及低产促销员，针对该群体进行强化培训带教，提升能力
3、提供培训建议以改善促销员培训效果及内容

• 大专及同等以上学历（优先考虑大学本科或者更高学历）
• 诚实正直（作正确的事情，基于数据作决定）
• 有领导能力（设定方向，有效计划、执行，找到机会并加以改进）
• 解决问题（整合数据和经验，找到潜在的问题，在成功和失败中学习经验）
• 团队合作（寻求理解别人，能够和别人合作，良好的沟通技巧，能够和外部客户建立良好的关系）
• 积极求胜（对现状不满足，专注于目标，迅速行动，跟踪执行，并跨越障碍）

工作经验：2年以上母婴产品经验，1年以上团队管理经验，曾担任过促销员管理、市场活动管理、行销管理类相关的职位，奶粉行业经验优先，可以适应出差需求

技能要求：

一、销售能力：

1、具备专业的母婴销售技能，熟练掌握用户招募技能；具备现场实地辅导门店促销员的能力；具备门店销售管理能力和经验优先；了解母婴产品生意逻辑及关键要点；
2、基于区域全渠道的业务重点，配合上级推动所辖区域或者门店全渠道的阶段性市场活动、促销员培训计划、促销员考核激励方案的跟进实施和落地；
3、定期回顾所辖区域或者门店的促销员人均效率，优化绩效管理，发现问题并提供解决方案；
4、定期走访促销员门店，检查SNC终端工作，总结问题并进行指导；

二、沟通能力：良好的沟通技巧、人际关系处理能力；语言表达清晰流利，善于聆听，思路清晰逻辑清晰

组织协调能力：能多方协调跨部门沟通，具备组织大型培训和会议经验，能令培训和会议工作顺利进行的能力

三、团队管理能力：具备领导力，有担当，并有共情能力，有较强的处理复杂事务的应变能力

四、销售管理能力：

1、销售和客户关系管理（沟通技巧、处理反对意见、积极主动组织沟通、定期会议/拜访）
2、客户服务和后勤管理（有一定行业经验、及门店管理执行经验）

五、办公技能：熟悉操作Office办公软件，包括Excel、PPT等

职位福利：五险一金、绩效奖金、带薪年假