主要职责:
1. 目标制定:根据公司销售目标,进行所属重点客户的目标细化,制定拓展/覆盖/布市/陈列/促销计划和方案,并定期回顾与更新;
2. 客户管理:划分和管理主要客户与门店,定期进行生意回顾与机会分析,维护良好的客情关系;
3. 沟通谈判:对年度目标和各项条款进行谈判;推迈进新产品布市计划/促销计划/公司的政策和理念;
4. 门店管理:维护和保养现阶段门店,完成分销和陈列业务;
5. 合作伙伴管理:开拓与协调经销商的沟通与生意管理工作;
6. 竞品策略:及时收集市场与竞品信息,对公司产品布市策略进行及时调整;
7. 费用管控:高效使用销售费用;
职位要求:
1. 大专以上学历,
2. 有五年以上快速消费品行业销售经验(包括传统渠道,现代渠道和经销商管理);
3. 熟悉及有效分析公司及市场现状,能针对市场状况调控负责区域销售活动;
4. 拥有专业的销售/谈判技巧,并能理解公司销售策略;
5. 有汽车驾驶执照,能经常出差;
6. 良好的沟通、协调、管理能力