岗位职责:

工作范围 Position Summary

在所在团队负责人的领导与指导下，承担所辖区域的疫苗商务管理工作，支持团队负责人达成如下目标：推动区域内产品准入与渠道拓展，完成销售目标与回款任务，规范商务流程与票据管理，并协同医药信息沟通专员合规、高效地开展工作，保障业务健康增长。

主要职责 Major Duties and Responsibilities

1，市场准入与管理

负责统筹目标市场的疫苗准入、招标、区县遴选等工作，推动销售合同签订与执行；

跟踪疫苗效期、库存与流通管理，协调区域内疾控机构及接种单位的供应保障；

配合公司商业供应与流通部门，协调召回、退货产品的运输、财务及仓储等相关事宜。

2，销售目标与回款管理

根据公司年度经营目标与市场情况执行区域销售计划，对销售目标的达成负责；

负责货款回收、票据处理及相关财务流程，确保资金回笼及时、准确、合规；

对销售数据、回款进度进行分析和报告，提出改进措施。

3，市场信息收集与分析

系统收集区域内的市场动态、政策变化、竞品信息及业务问题，及时上报并提交分析建议；

开展区域市场调研，为公司的市场策略、产品规划等提供数据支持与决策参考。

4，团队协作与支持

与医药信息沟通团队紧密配合，提供商务角度的流程支持与协调，配合其开展高质量的专业合规学术推广；

支持、配合所在团队负责人对业务的管理，及时协调处理业务开展中出现的各类问题，保障业务持续稳定开展。

5，跨部门协同

配合公司内部市场、财务、供应、物流及质量等各部门，保障业务流程顺畅、高效运转；

参与公司组织的专业培训、商务政策、合规制度的学习与落实。

6，完成上级领导交予的其他临时性工作任务。

任职要求:

教育背景 Education

大学专科及以上学历，医学、药学、公共卫生、市场营销、生物技术等相关专业优先。

工作经验 Experience

必须具有3年以上医药行业工作经验，其中必须包含1年以上的疫苗行业经验，销售与商务岗位经验优先。

能力 Competencies and Skills

良好的专业性与学习能力；熟悉疫苗行业，具备疫苗相关专业知识；

优秀的沟通能力、人际洞察力和商务谈判技能，具有面对复杂和挑战的问题及多个利益相关方局面下把握主要矛盾，协调全局利益与各方诉求，建设性地提出解决方案并推动各方接受、落实的能力。

良好的执行力、亲和力、抗压能力和团队协作能力。

熟练使用 Office 办公软件。

合规与素养 Compliance & Awareness

熟悉《药品管理法》《疫苗管理法》《医药代表管理办法》等行业法规，严守商业道德与合规底线；

具备良好的职业操守、人际敏感度与跨部门协同意识。