一、岗位职责

1. 负责数据中心第三方维保服务的大客户开拓与维护，聚焦运营商、金融、证券、政企、地铁、能源等核心行业，建立并完善大客户资源库，制定针对性销售策略；

2. 深度挖掘大客户需求，结合公司维保服务（含硬件维修、系统优化、应急响应、运维外包等），为客户提供定制化解决方案，推动销售全流程闭环；

3. 主导大客户商务谈判、合同签订及回款跟进，把控项目风险，确保销售目标达成；

4. 建立长期稳定的大客户合作关系，定期回访客户，收集服务反馈，协调内部资源优化服务质量，提升客户满意度及复购率

5. 跟踪行业动态、竞争对手情况及政策变化，分析市场趋势，为公司销售策略调整提供有效建议；

6. 完成公司下达的年度、季度、月度销售指标，配合团队开展市场推广活动。

二、任职要求

1. 学历背景：专科及以上学历，计算机、电子信息、通信工程、市场营销等相关专业优先；

2. 经验要求：

- 具备3年以上IT行业大客户销售经验，有数据中心维保服务、IT运维服务、硬件设备销售等相关行业经验者优先；

- 熟悉数据中心基础设施（服务器、存储、网络设备等）及第三方维保服务流程，了解行业客户需求特点者优先；

3. 核心能力：

- 具备优秀的大客户开拓能力与谈判技巧，能独立完成从客户挖掘、需求对接至合同签订的全流程工作；

- 拥有敏锐的市场洞察力与需求分析能力，能快速匹配客户需求与公司服务优势，制定精准解决方案；

- 具备良好的沟通协调能力、抗压能力与团队协作精神，能高效对接内外部资源，推动项目落地；

- 目标感强，具备较强的执行力与结果导向思维，能承受销售业绩压力