外贸经理岗位职责

1- 客户开发与管理

- 负责开拓国内外市场，拓展潜在客户，尤其是大客户（KA客户）

- 通过Alibaba国际站、独立站和社交媒体平台等渠道，开展线上线下营销推广，吸引精准客户询盘

- 主导客户沟通与报价谈判，确保合同签订与顺利履行

- 定期跟进现有客户，挖掘复购机会，提升客户生命周期价值（LTV）

2- 团队建设与管理

- 负责组建并管理销售团队，确保团队按目标完成销售任务

- 招聘并培训新员工，制定销售培训成长计划，提升团队整体业绩

- 制定团队销售策略和业绩增长方案，确保团队销售目标的达成

- 组织团队晨会，分享销售技巧、客户开发案例以及竞品分析

3- 市场推广与运营

- 独立负责Alibaba国际站和独立站的运营，提升产品曝光度和询盘转化率

- 进行市场分析，制定有效的线上营销方案（如SEO、社交媒体推广、邮件营销等）

- 优化产品展示、关键词排名，提高自然流量和精准询盘

- 主导国际展会的运营，提升品牌知名度与行业影响力

4- 销售目标管理

- 每月根据公司战略目标，制定个人和团队销售目标，并分解到月度/季度

- 监控销售进度，确保团队与个人按时达成既定业绩目标

- 实施标准化销售话术和模板，帮助团队提高客户转化率与业绩表现

5- 大客户拓展与战略合作

新增并维护KA客户

培育潜在黑马客户，发展为长期战略合作伙伴

6- AI工具与销售工具的应用

- 熟练运用AI工具（如ChatGPT、DeepSeek等）提升市场分析、邮件撰写、数据整理等效率

- 输出至少3套标准化销售话术和模板，确保团队成员熟练掌握并应用

任职要求

1- 教育背景

本科及以上学历，国际贸易、市场营销、工商管理等相关专业优先

2- 工作经验

- 至少3年外贸销售经验，2年以上外贸经理岗位经验，具备智能硬件、消费电子、健康科技等相关领域经验者优先

- 有成功的客户拓展与管理经验，熟悉国际贸易流程及外贸平台的操作

3- 专业能力

- 熟悉Alibaba国际站、独立站、LinkedIn等外贸工具的操作及推广方法

- 具备较强的市场分析能力，能够通过数据制定有效的营销方案

- 精通外贸谈判技巧，能够独立进行报价与商务谈判，并解决客户异议

- 具备优秀的沟通能力，能够清晰表达产品卖点并解决客户需求

4- 团队管理能力

- 具备较强的团队建设和管理能力，能够有效激励并培训团队成员

- 熟悉销售培训体系，能够制定系统化的销售成长计划

- 有良好的团队协作精神和跨部门沟通能力

5- 个人素质

- 具备较强的执行力和抗压能力，能够在压力下保持业绩稳定

- 较强的自我驱动能力与目标感，能够主动寻找机会并持续优化销售策略

- 善于跨文化沟通，了解欧美、亚洲等市场的商务文化和谈判方式

6- 英语能力

- 英语流利，能够与国外客户进行无障碍沟通（口语及书面表达均要求较高）

7- 技术能力

- 熟练掌握Office办公软件

- 熟练操作各国外软件，有较强的信息检索能力

- 熟悉AI工具的使用，能够提高工作效率