岗位职责：

1.负责耐磨陶瓷衬板及耐磨陶瓷托辊的销售工作；

2.负责开发、维系区域内冶金、工矿、电力、水泥、港口等大客户商务关系，解决并满足大客户需求，完成所负责的大客户的营销指标任务。

3.收集、获取并整理新客户、新项目相关信息和行业动态信息，进行市场分析，开发新市场和新客户，并为公司市场开发提供参考依据；

4.负责收集项目信息，跟踪推进项目，包括组织技术交流，组织项目的方案、报价、投标等，组织项目合同、商务条款的谈判签订；

5.负责大客户在项目执行期收款、客户服务等任务，进行项目的减配、增额，实现项目净利润的增加等；

6.客户关系建立与维护，包括客户拜访交流、客户的接待与招待，大客户活动的组织与参与等，与客户建立良好的沟通渠道，以确保与客户良好商务关系的建立与发展；

任职要求：

1.专科及以上学历；

2.具有3年以上钢铁、煤炭、火电、化工、水泥、港口等大客户单位的开发、维护、项目合作经验；

3.具有所属大客户所在行业就职背景或具备所属大客户的良好的人际关系者优先考虑；

4.了解大客户所在行业相关知识、特点，熟悉项目操作规律，有攻关实操经验；

5.具有独立开发客户资源和行业渠道搭建能力，有较强的的营销和市场开拓能力；

6.以结果为导向，有很强的执行力、进取心和抗压能力，良好的沟通能力、团队合作能力，具备良好的商务礼仪知识和素质；

7.熟练驾驶，适应短期多频次出差