岗位职责：
一、商机挖掘与商机转化
1、分析大区目标市场客户需求和业务现状，通过客户拜访与方案咨询协同销售团队拓展新的线索和商机;
2、挖掘解决方案价值和差异化优势，并结合公司的技术产品，对产品进行客户适应度分析，引导客户对技术和产品的选择。
二、解决方案规划与咨询
1、负责与客户沟通，方案宣讲，售前材料的编写、讲解以及产品的演示;
2、结合客户实际业务进行售前沟通，确保产品技术文档和方案的规范化，并参与人际沟通、商务谈判、投招标等活动，引导客户认可我司解决方案的核心价值与差异化优势。
三、大区项目售前支持与赋能
1、负责大区项目售前技术支持，主导招投标项目的技术方案部分，对项目毛利和可交付性负责;
2、上级主官安排的其他工作。
任职要求：
1、本科及以上学历，理工科相关专业。
2、有校园一卡通、智慧校园相关经验者优先。
3、具备计算机专业相关知识，有TOB的IT软件解决方案编写、汇报经验。
4、熟悉项目型、产品型销售的基本流程及运作模式，掌握有效的咨询方法论。
5、思路清晰，PPT基础扎实，能够独立、快速完成客户解决方案编写。
6、具备良好的沟通与演讲能力，能够面向用户完成有效的方案讲解。