1、根据负责区域的具体情况做好目标分解和达成进度安排；
2、通过培训、激励与指导，促进成员技能提升与团队协作，推动团队整体成长;
3、管理和建设销售团队，拜访重点客户；与客户和同行间建立和保持良好的合作关系；
4、有效管理和考核医药代表；
5、有效控制或处理各种紧急、突发性事件；
6、定期召开会议，根据公司的意向指导下级工作；
7、协助大区做好地方的政府事务工作；
8、完成上级领导交办的其他任务。