1、依据客户分级管理原则，对客户实施分级并确认重点客户名单。

2、梳理客户组织架构，对客户不同产品决策链路进行梳理及分析决策权。

3、确定不同客户的主推产品，制定产品推进计划。根据销售推广策略检查表，逐步建立客情关系。

4、梳理并确定客户机构设置，确定客户群体基础信息，设计扫楼计划与礼品计划。

5、定期拜访客户通过技术交流解决用户需求，提高用户黏性。

6、处理客户日常的订购、询价、产品咨询、货期等销售事务。

7、根据公司要求开展CRM和看板应用。搜集线索、商机，创建客户与跟进计划并录入对应信息。

8、制定月度应收账款计划，完成账单制作、对账与开票，跟踪对账进度。

★薪酬结构：固定工资+绩效奖金+销售津贴+高提成（提成上不封顶）

★职业发展路径

专业序列晋升通道：销售工程师→高级销售工程师

管理序列晋升通道：销售工程师→销售主管/高级主管→销售经理→销售高级经理→销售总监

★工作地点：大连