1. 团队管理与目标达成
- 组建、培训并带领销售团队完成公司制定的销售目标及关键业绩指标（KPI）。
- 制定团队月度/季度/年度销售计划，分解任务并监督执行，确保业绩达标。
- 定期分析销售数据，识别问题并优化策略，提升团队整体效率。
2. 销售策略制定与执行
- 根据市场趋势及客户需求，制定代理商销及业务员策略，开拓新客户并维护现有客户关系。
- 协调内外部资源（如技术部、工程部）推动销售流程，解决客户关键问题。
- 参与大客户谈判，协助团队成员完成高价值订单。
3. 团队赋能与人才培养
- 定期组织销售技能培训、产品知识分享及案例分析，提升团队专业能力。
- 建立团队激励机制（如绩效奖励、晋升通道），激发成员积极性与归属感。
- 负责团队成员招聘、考核、职业发展规划及日常管理（如考勤、绩效评估）。
4. 跨部门协作与市场洞察
- 与市场部合作，优化销售工具、营销方案及客户服务流程。
- 收集并反馈客户需求、竞争对手动态及市场信息，为公司战略调整提供建议。